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教育资讯

教培机构招生宣传实战炒作的10大方法全告诉你!

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招生有三宝:传单、地推、奖品好。


每到招生季,学校的工作人员就忙着占据人流量大的街角路口做地推,每天早出晚归,盼着能多招几个学生。尽管累得半死,但很多学校发现,人们对这种堪称“耿直”“朴实”的招生方式越来越不感兴趣了,传单转手就被扔进垃圾桶,精心设计的宣传广告完全没机会露面,人们都是为奖品而来,完全不在意你的学校名称是什么……


这种情况就代表着,校长们,你们的招生计谋该升级了!朴实无华的地推无法吸引人眼球,那么,我们就来学一学能够吸睛无数的“炒作大法”!

1

悬念炒作法

悬念炒作法是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点,根据进度,慢慢抖包袱,所有的资讯不要一次放完,说一半留一半。


2

落差炒作法

用一些很熟悉的东西,在平常人头脑中产生了相对的思维定势,当一旦打破这种定势,人有如在太空的失重感,这种炒作方法要有平中见奇的功夫,善于提炼普通的素材,让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。


比如,汶川地震时出现了几个风云人物,如范跑跑、谭秋霞等,当然还有心理咨询师志愿者等。


当社会上舆论一边倒的时候,我们充分发挥一个小团队的力量,反其道而行之,不要担心不知道怎么说,看看电视上各种各样的节目就懂了。比如凤凰卫视的一虎一席谈,里面的观点针锋相对,完全可以供我们借鉴。

3

明星炒作法

根据马斯洛分析的人的心理需求学说:当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时,利用明星的知名度来加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情,从而赢得消费者对产品的认知。


比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”等。


明星效应是人物炒作的首选,明星是人们较关注的焦点,所谓效应,有效果和作用两方面的内涵,是个很实际也很物质的词。


明星效应的关键是明星的知名度,而知名度,又是一个人的社会认知程度,明星效应之所以具有号召力,原因也正在于此。


为了快速出名和达到一些商业目的,故意“惹”名人,不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由,吸引媒体炒作,自己随名人而出名和达到目的。正如莱温斯基和克林顿绯闻,全世界都知道了莱温斯基。


借助名人进行炒作,一个最简单的方法是将自己或产品贴上名人、名牌的标签,譬如,“湖南F4”“来自中国的马拉多纳”,“中关村,中国的硅谷”等等。


借助知名品牌炒作设法将自己的品牌与知名品牌间建立关系,像搜狐在创业初炒作过“美国人用yahoo,中国人用搜狐”,将自己和驰名全球的yahoo挂起钩来,其品牌力量不言自明。


4

反向炒作法

古人云“反其道而行之”,以反引而正。反向炒作是把读者从一个概念引入另一个概念。


大自然和事物的发展都有它的规律性,为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律,策划者反其道而行之,冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。


比如现在学校都在提素质教育,你们学校可以这样反其道而行之,选择广告语,我们学校的目标是“高分第一,才艺第二”,与当下的主流宣传思想相反,反而会更加吸引公众注意。

5

双簧炒作法

在现实生活中,黑与白虽然是对立的,但对于爱看热闹的人们来说,投其所好,对立的越强烈,关注就越热烈。而差异化的心理感应就让大众在不知不觉中对炒作有一个完整的认识,结果不置可否,而炒作的意识已达到。


其次当新闻登出后,热度不够,就要安排所谓的正反观点“媒子”向报社打电话,人为地达到舆论高温,让媒体关注此事,让社会公众注意,从而达到炒作目的。

6

争议炒作法

针对企业产品、质量、企业行为等,策划容易引起争议的事件或观点,引发社会讨论,吸引公众注目,北极绒鸭鹅羽绒服大战,涂料VOC之争等,产品必须具备革命性,才是运作的前提条件。费用很低,均适用。


比如说当初的奶粉质量事件,如今的WannaCry勒索病毒等,都可以策划一场和自己学校有联系的争议炒作。

7

内幕炒作法

策划自爆“内幕”,或者别人揭“内幕”,进行炒作。为了显示自己的本质,不惜揭露行业黑洞,用他人的缺点突出自身的优点,实质是一种对比形式,别人黑在何处,而我怎样怎样,让公众对黑洞痛恨,对自己认可。


企业“内幕”涉及消费者利益,容易吸引公众关注,如某酱油厂商曝光有企业用猪毛水制作酱油等。


具体到学校上,我们可以揭露某知名培训机构请的老师里有很多大学生给学生上课这样一个内幕,引发学生和家长对“授之以渔”还是“授之以鱼”的思考,最后强调本学校全是在职在岗的一线专业教师,不仅能“授之以鱼,还能授之以渔”。

8

借势炒作

所谓借势,是指企业及时抓住广受关注的社会新闻进行炒作,借着事件和人物的明星效应,结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。


借势炒作就是借人们关注的焦点,顺势搭车,让更多的人认识、关注自己,以此提高自己(产品)的知名度。借自己某一点让消费者注意自己,知道自己。


比如,曾经在广州亚运会上有一个来自杭州的游泳健将,在面对记者时,却不能回答任何问题,这个事件要如何借势炒作呢?我们可以顺势搭车炒作现在国家的体育管理体制应该要更完善,不仅要让孩子在体育专长上有发展,更不能忽视他们的文化课学习,可以推出一个“专门为体育健将量身定做的文化课全程跟踪贴身辅导”的课程。

9

叫板炒作

叫板某知名人士、名企业或产品,设下擂台,从而吸引消费者和媒体的注意、报道结果,让自己变成可读性新闻,如红高粱叫板麦当劳,国安挑战李宁,非常可乐和可口可乐对比等。


这种炒作方式比较适合行业竞争的弱者,而且费用极低,只要找好卖点,认准一个叫板的对象,紧追不舍地找存在感即可。

10

深挖炒作法

将自己的失败(成功)以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象,达到炒作目的。


还可以借流行观点提出异论,如非典商机有泡沫,如体育明星代言烟草有饽健康精神等等。


此等营销纯属捕风捉影,无中生有。大有众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处之境界。不搭草船也借箭,成本呢?低得可想而知。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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