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怎样写出吸引人的裂变招生海报文案

做过海报裂变活动的校长朋友们,应该都知道海报是裂变的重要载体

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做过海报裂变活动的校长朋友们,应该都知道海报是裂变的重要载体,海报在整个裂变活动中的重要性,至少占了70%以上。在朋友圈和群里看到海报的人,和看到文章标题一样,平均点开的动作一般不超过0.3秒。如果海报的信息引不起读者的兴趣,用户会马上关掉海报。如果感兴趣,会多看两眼,停留时间延长3秒左右。3秒内会马上做出决断,要不要参加这个活动?买还是不买这个课程,用户会再花2~3秒的时间去寻找海报上的其他辅助信息,来帮他做出决断,整个过程耗时8秒左右,一般不会超过10秒。这个过程完全取决于海报的制作水平。整个过程全部取决于你的海报做的如何。如果你的海报很垃圾,即使你拥有非常多的资源,效果也会大打折扣。

所以,你必须十分重视海报,必须在8秒内,让一个用户采取行动。那么我们如何能写出扫码率100%的裂变招生海报文案呢?

(一)步骤一:三大心理工具写出勾人标题

一个好的裂变海报文案呢,一定是能够洞察到用户的真实动机,戳到用户的真正痛点,并且提供刚刚好的解决方案。

在所有的文案写作中,我们最常说的一个词就是痛点。所谓痛点,就是深层次的需求和欲望,即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态,即感到缺少些什么而想获得它们。所以,攻心的文案才能准确的挖掘到用户的内心需求,才能迎合用户需求、满足欲望、填补空缺。

那么问题来了,我们在设计裂变海报文案的时候,究竟使用哪些用户心理,可以激发用户的扫码兴趣呢?

在这里给大家介绍3种用户心理工具:

第一个心理工具:恐惧型。

现在我给大家看一个非常经典的案例。

有一个公众号凭借一个裂变项目,在一年内涨了大约一千万的粉丝。

这个号估计很多人都知道,叫有书。这个裂变的项目就是“共读项目”。他们的裂变海报文案写的是啥呢?很简单,就是“你有多久没有读完一本书了?”

看到这张海报,你是不是会情不自禁地问自己,去年我读完了几本书?今年又读完了几本?是不是让你想到自己定了很多的读书计划,列了一张又一张书单,买了一堆书,结果每次连十分钟都看不下去,心里马上就会觉得愧疚、恐惧、感觉自己就是个不读书的废材。可以说,这句话成功唤醒了用户长期不读书的恐惧。

这句话,有书用了整整三年。从2016年年初我注意到有书共读的时候,他们的海报上就是这句话。直到今天,有书的共读推广海报上,还是这句话。从2016年到现在,基本上有书所有的共读海报都是同样的文案,只是换了不同的背景和形式。

后来,有书换过一版文案:“半年时间,会让我们发生什么变化?”结果,因为转化差,这张海报很快就消失了。

同样的,接下来给大家介绍另一个活动:“恶魔奶爸策划的英语微信群裂变增长活动”的最终海报,他同样用了恐惧的套路,海报上大标题写的是:你有多久没有好好学英语了?这个活动最终4天获得了10万+粉丝的增长。

所以,有书的共读裂变海报给了我们一个很大的启发,就是海报的核心标题,不要写产品卖点或者项目亮点,你要突出的是,用户的恐惧感。通过敲响“警钟”,制造压力直戳用户的痛点,唤起他们的危机意识和紧张心理,来改变他们的态度或行为。

利用恐惧感,是很一个很重要的营销策略。用得好就事半功倍,但是用得不好,就会适得其反。那要怎么设计呢?有三点你需要掌握好:

第一点,恐惧的程度要适中,不能太强,也不能太弱。比如,我曾经看过一则理财APP的海报,文案的主标题是:“在家心疼电费,在公司心疼房租”,副标题:“年纪越大,越没人会原谅你的穷”。

这则海报文案,之前在朋友圈刷了屏。但是,从转化而不是曝光的角度来看,这则文案有一个致命的问题,除了描述“穷”以外,它没给出具体的解决“穷”的方案啊,只给出了“让理财给生活多一次机会,上支付宝搜“XXXX财富号”……

能够靠理财解决“穷”的人,本金都不会少,他们又怎么会缺那点电费和房租呢?这就是恐惧程度和解决方案没匹配上的一个典型的失败案例。

第二点,恐惧一定要发生在眼下。只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户。人都是只考虑眼前利益的,至于多少年以后的威胁,未来有多糟糕,谁会放在心上呢?

第三,消除恐惧的方案要有说服力。记得我曾看过一个公众号在推一堂英语单词记忆的公开课,文案写的是“单词总是记不住?1小时从英语菜鸟到高手!”我就转发给一个正在学英语的朋友看,他的第一反应就是,1小时我就能从英语菜鸟到高手了?那2小时,我是不是可以打败罗永浩了?所以你看,用户是很疑惑的,完全不相信的。

如果让我来改文案,比方说“如何1小时牢记100个英语单词?记单词,竟然可以不用单词书!”,这样是不是好很多,是更能令人信服的解决方案呢?

现在你是不是比较清楚的了解了,怎么利用人的恐惧心理,来写海报文案呢?为了帮助你更好的掌握这个思路,现在,我要提供给你一个万金油式的模板,直接套用就行了:

恐惧型海报文案=引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案

根据这个公式来看有书的共读海报——用具体问题(很久没读完一本书了?)引发长期不读书的恐惧+合适的解决方案(加入有书共读,组队对抗惰性)

以上我们讲的如何利用人的恐惧心理,来设计海报文案。他怕什么,你就指出什么,把需要转换成恐惧。只要用户怕了,你就赢了。对于一个被吓到的孩子,是最需要安慰和关怀的。而你的产品或服务,就是贴附用户了。

第二个心理工具:获得型。

很好理解,获得就是用户买了你的课程或者参加你的活动之后,他能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等。现在是一个信息爆炸的时代,用户看海报都是一闪而过,写出“获得”,给他们一个能快速提升自己的心理暗示,或者占了很大便宜的感觉,甚至是超出预期的回报,就能很快吸引他们的注意力。

那么如何写“获得”呢?教你3个方法,从这3个角度来思考:生理获得、心理获得、财富获得。

我们来看一个案例:

有这样一个免费学习区块链知识的学习成长群,活动方想把它策划成一个裂变活动,把对区块链感兴趣的人,圈到区块链知识学习成长群里来,加入裂变海报做好了,上面的标题文案如图所示“从0到1学懂区块链“。从标题本身来讲,确实将意思表达清楚了,现在我们用前面提到的3个获得来看一些,这个标题让你有心动的感觉吗?

1.它给你带来生理上的利益获得感了吗?显然没有。因为学习不是按摩。

2.它给你带来心理上的利益获得感了吗?是的。区块链市当下的大热门,许多人都在讨论,尤其市很多大佬也在深度参与,把这张海报分享到朋友圈,会显得自己很爱学习的荣耀感时又很有高级感。

3.它给你带来财富上的利益获得感了吗?不太明显!想入群的这群人,其实都有比较强的赚大钱、暴富的投机心理,如果直接描写能帮你赚大钱,就能快速吸引他们的注意力。

4.所以,将海报变成这样(右图)

整张海报里最吸引人的话,无疑是“找回那些年,你错过的一个亿。”对区块链感兴趣的人,早就听过不少关于区块链、比特币一夜暴富的神话,这句话给用户带来强烈的财富获得感,忍不住就要入群,好好跟大佬请教下,怎么玩区块链实现暴富。

这种“利益导向型”的方法,现在不少课程都在用,效果都很棒。

所以,想打动用户,就别总是强调你的产品能做什么,没人愿意浪费宝贵时间,去听你吹跟他无关的东西,你要告诉用户的是,用了你的东西,他们能干什么,或是能变成啥样。只有明确把这种实际的好处告诉用户,让他们意识到,用了这个产品真的能有不少好处哎,他们才会停下脚步,认真了解,然后扫你的二维码,或者买你的东西。

第三个心理工具:速成型。

这是一个时间短缺的时代,一个急于求成的时代,每个人都在努力寻找成功的捷径,希望短时间内就能掌握某项技能,所以知识付费才能够火起来。

所以我们经常看到这样的话术:7天掌握核心技能/15天成为摄影达人/30天说一口流利英语/等等。因为,大家实在是太太太太太焦虑了,又实在是太太太太太没有耐心了。人人都想快速成功,人人都想一夜暴富。

那怎么利用求快心理来写海报文案呢?我同样给大家总结了一个公式,你们一看就懂,然后直接套用就行了。

这个公式就是:时间少/学习量少+呈现效果

怎么来运用,我们通过这样两个海报来讲解:第一,强调时间少。人们对数字更加敏感,所以要利用数字定律强调时间少。常见的用数字的海报有两个原则:一是最好用阿拉伯数字,比起汉字,大家对阿拉伯数字比较敏感。比如这张海报:“4天搞定语数外,暑期轻松提高50分”。不要用很大的数字,否则会让人感觉时间太长,失去学习的兴趣。第二,如果海报中体现的学习量大,会把学习变成一件很有压力的事情,比如:“10招教你写出用户疯传的转化文案”就会比“30招教你写出用户喜欢的转化文案”听起来学习量少很多,同时体现出的学习效果也不错。用户就会很感兴趣。

(二) 步骤二:8个要素完成文案排版

学会利用上面3种用户心理,我们可以写出很勾人的海报标题,但是,海报不止一个标题,还有副标题、大纲、二维码等其他内容。一张完整的裂变海报通常来说要具备的8个元素:主标题、副标题、主讲人简介、主讲人真实照片、大纲内容、权威背书、限时限量福利、二维码。

1.主标题

这是整个海报最重要的一个关键点了,它要让用户看到马上就想参与进来。我们前面讲得3种心理工具注意是要用来洞察目标用户群体的痛点,提炼需求,通过给出方案来激发潜在参与的欲望的。在写主标题的时候,要注意以下几点:

首先,主标题一定要非常明确,千万不要大而全、杂而多,一次只主打一个痛点。在文案上要短平快,够紧凑,够直接,让人一目了然,一看就懂。再有就是这个字体一定要够大!要让人第一眼就能看到标题,第一时间接收到你要传递的最重要信息。多大合适呢?一个很简单的标准就是发到朋友圈,别人不点开图片也能看到这个主题的文字。

2.副标题

可以用来突出课程名称,或者对主标题进行其他痛点的补充。副标题不一定要有,视具体情况而定。

3.主讲人

名字+听起来很厉害的Title,而且是和这个课题最相关的Title,对于一些校长来说,如果说没人特别震撼的那种Title怎么办,你的学校里一定有讲得最好或者说在某些方面最突出的那种老师吧,可以用一些优秀的培训成绩来辅助说明。

4.主讲人照片

很多课程海报会把主讲人的真人照片放到中间位置,而且很大。使用真人照片,会让大家觉得这个活动有情感有温度。而不是冷冰冰的一个活动名称。而且还会更有现场感和信任感。也更容易吸引用户目光。

5.课纲/亮点

有的产品比较复杂,要拆解给顾客看我们具体有什么内容,给你带来什么价值。如果是课程,这一块就可以写课程大纲,也可以罗列对目标用户有吸引力的亮点,免费课程,电子资料,实物产品等等都行。

6.信任背书

有两种方式,一种是找各种KOL、权威机构、或者某个行业的标准认证作为担保。目的就是让用户知道,有这些人背书,你被坑的机会就会小很多。

可能对于各位校长朋友来说,这种途径的资源会比较少,那我再给大家推荐第二种方式—真人推荐。即我们再开篇案例中讲到的那张海报最最最上方的部分:头像+昵称+文案/学员信息。比于一份陌生的海报,人们更加倾向于选择认识的人推荐的东西。这也是一种信任背书的方式。

7.短期福利

有了这些还不够,精明的营销人会发现,用户已经动心了,但是还差临门一脚。怎么办?这时候一般会给用户设置一个价格锚点或短期利益。常规的比如:原价199元,限时特价39元;限时特价19.9元,仅限前1000名用户;扫码即送XXX资料。用紧迫性、稀缺性调动其损失厌恶心理。

8.二维码

上面做了这么多,就是为了这一步。放上二维码,左下角、右下角都行。有时你还可以加一句行动召唤的文案,比如:立即扫码,先到先得。通常二维码旁边还会放促销信息,标注上原价,然后划掉,再写上优惠价,让顾客感觉对比之下很便宜。

以上8个部分,基本涵盖了一张裂变海报的所有元素,其中有4个元素是几乎任何一个活动或者项目必须具备的。它们是:其他4个元素则属于锦上添花,有的话效果当然会更好,甚至好很多。你根据项目情况来定,可能8个元素全上,可能选4、5个上,就能帮你应对大多数的裂变项目。

看上去,好像挺简单的,但其实这里面的每一个元素,都是很讲究的。

(三)步骤三:1种思维测试修改迭代

做到以上两步,现在你基本上就已经懂得了如何去写一份勾人的、完整的裂变海报文案了。那是不是你写好了一版海报文案之后就完事了呢?显然不是,所以接下来,我要给大家介绍完成扫码率100%的海报文案的最后一步——迭代的思维。要想让你的海报裂变会更高效,就必须要有不断迭代的思维。而要通过迭代形成最后的定稿,就要不断的进行测试和修改。

做文案的都知道,不管是写长文案还是短文案,很少有人能够做到一稿就定稿的。反复修改,打磨你的文案,甚至全部推翻重来是很常见的。而标准就是你的文案是否经过多重测试,达到相对来说比较好的一个转化率。

比如:之前“网易戏精课“的海报,给大家看看,也是设计了4个不同的版本的裂变海报,进行了A/B测试之后最终才完成了定稿的。

所以对于我们培训机构来说,每一期的海报,无论是公开课还是老带新的裂变海报的文案和设计,在写海拔文案时,一定要多出几个版本,打磨每个元素,最好都调试出5个以上不同的版本,然后再内部群内进行测试,最终根据数据来决定终稿。

最后我们来总结一下以上内容,在前面的内容中,我们讲了写出精彩裂变海报文案的三个步骤,总结下来即:3大用户心理工具快速写出勾人的标题,8个要素完成文案排版,以及1种思维测试修改迭代。最后再把所有的内容给大家总结成一个公式,就是:成功的裂变海报=普适痛点+心理+名人/群体+促销+包装。现在你可以马上就把它们用起来了。可以从新的海报文案开始练习,也可以把以前那些旧海报找出来,重新写文案,就当练习了,你会看到不一样的成果。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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咨询热线:0731- 84812166

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公司地址:湖南省长沙市芙蓉区火炬中路律政服务大厦17F

特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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