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教育资讯

怎么实现招生逆袭,教你三招!

对于教培机构来说,一年四季中总会遇到两次淡季,我们该怎么做?

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对于教培机构来说,一年四季中总会遇到两次淡季,但看看业内大机构,一年四季招生火爆,根本没有淡旺季之分。的确,大机构实力雄厚,低价课搭配就能吸引大批生源,一年招生都不愁。

中小型教培机构则是既羡慕又苦恼:如何能做到淡季不淡呢?

硬碰硬?创造价格冰点?中小机构做不到啊!

那要怎么办呢?先来问问各位校长,你印象中的淡季是怎样的呢?

仔细一想,会发现这里有个可怕的现实:旺季短暂且分散,淡季则相当漫长。

各位校长在招生当中,可能也深有体会,要想旺季旺,就要在淡季做好市场。

道理都懂,具体要怎么落地呢?也是各人有各法。小易在这里给大家整理出了三种思路,作为参考:

1“转思路”

如今的教育培训市场不同以往,竞争激烈程度好比无硝烟的战场,招生的老套路早都被玩烂了,你做的人人都在做,所以要异军突起,必须与众不同!

思路转变会带来意想不到的效果。淡季,不要为招生而招生,我们要把注意力放在老学员身上,让老学员带动淡季招生。

注意三个点:

(1)续费:续费本来就是招生中重要的一环,淡季必须要做好老学员的留存,什么时候是续费的好时机呢?等老学员课时完全消耗完吗?当然不是,深入思考一下,续班工作当然要提前进行,先下手为强的道理大家都懂。

(2)产品创新:另辟蹊径,淡季要突破原有的产品,开发出新的产品,让学员完成课程和服务的延伸,产品设置要巧妙,准备工作要做好。

(3)“老带新”:淡季生源少要靠“老带新”破局。机构自身存在“义务宣讲员”,这样的老学员是非常珍贵的,所以,我们要做好课程,为他们提供优质的内容,也要投其所好,了解他们的需求,维护好这批生源。

另外,我们也要想办法,催生出更多的“宣讲员”。针对于拉新,可以给老学员加大续班的优惠力度,或者给予诱人的奖励,利用老学员带动招生,引来更多新生源。

2“勤蓄水”

淡季担心招生惨淡,活动就不要做了吗?

还是要做。活动引流是必要的,可能短时间内得不到很好的效益,甚至赔钱,但是绝对不能只赚吆喝。

机构要在淡季做好蓄水,旺季才会有源源不断的生源涌入,如果淡季什么都不做,那么,淡季只会更淡,旺季也旺不起来。

对于中小型培训机构来说,“1元班”等超低价班做起来有点困难,毕竟我们要把控成本。但没关系,我们可以考虑其他形式,比如:百元特色班,主打超值服务,在淡季树立起良好口碑,在短期内铺开市场影响力,为旺季蓄水。

03“扩入口”

淡季除了可以转变思路和活动引流蓄水,还可以进行渠道拓展,积极寻求新的途径进行推广和宣传,可以让惨淡的招生淡季焕发生机。

(1)同业合作

有的校长该奇怪了:同业合作怎么做?同业不是竞争关系吗?

其实,竞争关系也可以转变为合作。许多教培机构的生源一致,但主营项目是不一样的,这样的机构可以寻求合作,互推生源,形成同盟矩阵,共同成长和发展。

(2)异业合作

机构在招生过程中,可以与其他行业或企业进行合作,扩大招生规模和市场份额。要选区域内有影响力的行业,另外,这些行业也要与学员有较多接触,借助他们的影响力带动拉新,同时扩大机构的影响力和美誉度,实现双赢甚至多赢。

(3)线上+线下

教培机构还可以寻求其他合作,发展更多的招生渠道,在学员聚集的地方,寻求与一些店铺进行合作,借鉴微商代理的模式,让店铺成为机构的“宣传员”,让他们参与招生引流。

如今,通过微信、QQ、论坛等线上渠道进行营销,已经十分普遍了。未来,线上渠道会越来越多地渗透到机构的运营当中,远远不只是招生。所以,校长们要不断的创新和尝试,结合线上和线下的宣传方式,拓宽招生渠道,争取在激烈的市场竞争中迅速占领高地。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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