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培训机构的4大核心岗位你知道吗?

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今天与大家分享培训学校的4大核心岗位,帮大家分析各个岗位的功能和作用。培训学校的4大核心岗位是市场销售教学以及教务。这4个核心岗位也是4大核心功能,需要有人为市场、销售、教学以及教务负责,但并不代表非要有4个人或者4支队伍去担任。在您的学校中,可能会出现一人多岗的情况,比如初创阶段或一些小微机构,市场、销售、教务统一由一个岗位完成,这个岗位叫做行政。发展过程中,会出现市场和销售由咨询师完成,教务工作由学管师或者班主任完成的情况。功能上而言,一个学校要健康快速发展,这4个核心岗位是一个都不能少的。那我们来逐一说一下4个岗位的功能。

 

市场岗位,需要对学校的数据负责,也就是说需要通过品牌宣传、市场营销等方式完成学校的前端销售线索的收集。

销售岗位,在学校里通常被称之为咨询师或学业规划师,需要对学校的转化负责,也就是说需要通过外呼、邀约、公开课等方式将市场提供的销售线索进行销售转化,促使学员报名学校课程。

教学岗位,往往是学校里的教师、助教等角色,需要对学校的口碑负责,就是需要通过教学、以及以教学为中心的促进教学结果达成的服务来实现学生成绩或能力的提高。

最后的教务岗位,需要对学校的利润负责,很多人可能不理解为什么教务要对利润负责,因为在机构中,教务承担的工作其实是促进现金收入向结转收入的转变,课消慢,结转率低,都会直接影响学校的利润问题。



学校运营过程中,4个岗位之间是否能够进行高效配合,就直接决定了机构的发展速度,所以我们会看到,独立老师的工作室,往往人均产能较高,因为4个岗位合于一体,极大减少了不同岗位之间的沟通成本,而在机构逐步扩大过程中,之所以会感觉到新增岗位时阻力重重,在一定程度上就是因为增加了非常之大的沟通成本,这也是对学校管理者管理水准的最大考验。 

期望今天的分享能够让您对学校的核心岗位有所了解。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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