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地球上的物种丰富到令人惊奇。

据生物学家估计,在这个星球上大概存在过150W个物种,虽然部分已经灭绝,但还有部分物种在等待人类的发现。

一个新物种的诞生,依赖于原物种在漫长岁月中的缓慢进化。而物种进化的内在条件,则依赖于连续变异的累积。

什么叫变异?就是变得和同类不一样,产生性状上的差异。

比如大草原上有一群鹿,大家每天在一块愉快地吃着草。其中有一头鹿,突然产生了变异,生下来脖子就比同伴长。

而此时,草原气候变得越发干燥,地上的草不够吃了,大家伙只能去吃树上的。结果脖子长的鹿就生存了下来,原来的鹿不能适应就得灭绝。慢慢的,一个新物种出现了——长颈鹿。

所以新物种产生的先决条件就是变异,创造差异,与众不同。只有你与同类不同,你才有可能成为新物种。

当然,变异是没有方向的,比如说鹿的脖子可能会变长,也可能会变短。

同样是变异,谁会生存下来,谁会被大自然淘汰呢?

这就要看谁相对于原有种群更具竞争优势。比如对于吃树叶这件事来说,脖子长这种变异相对于原有种群就是优势,脖子短这种变异就是劣势。

这也就是说,新物种只有创造具备优势的变异,才会生存下来。即,创造差异化竞争优势。

对于打造一个商业新物种来说,道理也是一样。战略的起点就是创造竞争优势。

对于任何一个品牌和机构而言,在创建之初要问自己的第一个问题就是——相比于竞争对手,我有什么不一样的优势?

按照战略大师迈克尔波特的看法,创造竞争优势方法有三:

1、成本领先(很多初创机构死在了这一点上,供应链管理真的很重要)

2、差异化价值(提供更高价值,但高价值就意味着高成本)

3、聚焦细分市场(专为某一类人群、场景、需求而设计)

这是机构开创时期所要关注的核心问题,怎么创造差异化优势,怎么在激烈的市场竞争中生存下来。

而机构一旦站稳了脚跟,抢下了市场和地盘。这时候机构关注的问题也就随之发生变化,开始关注如何守住自己的地盘,如何防范或明或暗的竞争对手。

战略的起点是创造优势,战略的终点是建立壁垒。

要创造差异化竞争优势,通常是单点突破,在产品的某一价值上做到极致。

而建立壁垒,其实是建立结构化的竞争优势,让竞争对手无法模仿。

形象一点说,它就是股神巴菲特反复念叨的护城河理论。

1993年,巴菲特在致股东的信中首次提出护城河概念,一个伟大的公司必须有持久的护城河来保护自己。“在他们的经济城堡周围形成一条护城河,永久地充当那些试图袭击城堡的敌人的屏障。”

护城河,才是巴菲特的选股法则——如果你选择的公司拥有护城河,就相当于买进了一头能在未来很多年不惧竞争对手侵犯的现金牛。

其实这是打江山(战略起点)和坐江山(战略终点)的区别,打江山是攻城略地,坐江山是修城墙挖护城河。

那么,如何建立壁垒,打造自己的护城河呢?

三大战略保驾护航

但在说这三大战略之前,我们得先说说什么不是壁垒。

技术是一种很短暂的壁垒,特别是在科技加速发展的今天,技术的升级换代委实太快,发展方向不断变化,优势很容易被对手抹平。

类似的还包括广告战、追逐流行趋势,这些只能创造暂时的优势,很容易被竞争对手模仿。

成本也不是护城河,一味压缩成本会导致企业无力创新、流程僵化、失去组织活力,最终丧失竞争力。

看看啤酒和方便面行业,在成本导向的战略之下,带来消费者的价值感和体验越来越差,最终随着消费升级,将被消费者抛弃。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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