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藏在招生话术里的秘密,让你的成交率涨起来!

掌握这4个地推话术套路,家长一定会更加想要参加报名!

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很多教育培训机构在招生旺季都会进行0元体验课、9.9元VIP、限时优惠等地推活动,不少家长对此也是心动不已。

可是现场往往会出现这样一种情况,围观的家长有很多,可转化效果却不如人意。

其实,在地推过程中,有时候并不是我们的课程质量不够好,也不是优惠力度不够有吸引力,而是地推人员在与家长沟通交流的过程中,“不会说话”。

在现场,家长即使被培训机构的地推活动所吸引,也会存在这几个方面的顾虑:

一是质疑活动的真实有效性;

二是不信任对机构的教学;

三是想多些时间考虑;

四是认为只有成绩不好的学生才补课。

因此,要想通过地推吸引家长报班,首先就得打消他们的顾虑。

一、给家长一个参加体验课的理由看到0元体验课,很多家长都会有兴趣围观,但同时也会担心,在免费体验的背后,培训机构是不是设有隐蔽性的缴费套路。

因此,地推人员需要给出一个做免费课的正当理由。

“让孩子体验一下我们的课程,感觉好的话再跟着老师继续学习”这种类似的话,会让家长觉得这不是一次优惠活动,而是机构招新的手段。

虽然优惠活动的目的确实是招新,但是培训机构可以在话术上做适当调整,来减轻家长的防备心理。相比之下,“今年6月份是我们学校的五周年校庆,所以才会进行这次优惠活动”这句话,就更加能让家长形成一种“刚好赶上了这次活动”的心理,觉得错过了就会比较可惜。

而且“五周年校庆”,从侧面传达出了这个培训学校已经发展得基本成熟,不是会随时垮掉的小机构,让家长打消疑虑。

二、全面展示培训机构的教学优势相比于价格方面,家长更为关心的还是培训机构的教学质量。如果孩子在机构学不到东西,达不到他们想要的培训效果,那就算是免费教学,家长也不乐意送。所以,在成功吸引了家长注意,得到交流机会后,机构一定要全方位地展示教学优势。

为了让家长坚信,孩子来这里就是最好的选择,机构可以从教师的学历、教学经验、学生补课效果、家长反馈以及机构硬件这几个方面,来准备相应的具体话术。

不要空洞地说“我们的教学质量很好,对学生很负责”,一定要举得出实际的例子,比如:“我们这的老师全部都是师范类重点高校毕业,80%以上具有研究生学历,而且都具有三年以上的一线教学经历。现在机构有xx个学生,每个班都有微信群,老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点,家长和老师可以实时沟通。”

当然,这些话术的前提,是机构真的具备这些实力,或者是相差不远。不然地推时吹得天花乱坠,等家长真正接触后大失所望的话,不仅留不住生源,反而会砸了机构招牌。总而言之,和家长交流时,介绍越具体,就越能赢得家长的好感。

三、营建名额有限,让许多家长抢购的紧迫感。有些家长经过市场人员的介绍后,可能对机构抱有好感,也有意向报班,但不会立马就做出决议。尤其是高年级学生的家长,需要和孩子商议好之后,才会报名。家长的这种考虑也是合情合理,但是很有可能会出现一种情况,便是脱离了机构的这个营销环境后,他们的报班意愿就没那么激烈了。所以,最好是能让家长现场就报名缴费

这时候,市场人员能够在话术上展现出紧迫感,营建出优惠课程很快就会被抢购一空的感觉,比方告诉家长:“这个课程本来收费1980,预留的免费名额是50个,因为完全免费,所以报的家长特别多,现在只剩12个免费名额。并且我们是小班制,学员人数满了以后,就不再接受其他报名了。”

四、展示培优班的高门槛,激起家长的优胜心思。有些家长会觉得,自家孩子成绩好,一向都是班上前几名,没有报班的必要。这时候,市场人员的话术就应该先赞扬孩子的优秀,然后再浸透“优生培优”的思维,最后还得展现机构培优课程的高门槛

比方能够这样说:“我们培训校园有尖子班和顶级班,都需要考试才能入学。尖子班是针对中考方针的孩子,而顶级班则是针对是重点班。我们这个班今年不仅出了市中考第一名,并且还有8个数学满分,您家孩子成绩这么好,可以尝试考一下,让优秀的孩子们在一起学习进步。”

经过这样的交流技巧,一方面能激起家长的优胜心思;另一方面,又能表现出机构能帮助孩子变得更加优秀

把握了这4个地推话术的套路,家长一定会更加想要参加报名!

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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