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教育资讯

教培行业出现消费升级,传统招生模式已经落伍了!

教育行业未来的发展速度一定会跑赢全国整个的GDP发展,甚至是跑赢第三产业整体的发展速度。

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专家预测:教育行业未来的发展速度一定会跑赢全国整个的GDP发展,甚至是跑赢第三产业整体的发展速度。

国内家长好焦虑 课外辅导成必选?

2019中国中小学校外辅导市场与课业负担状况专题调查报告》近日出炉,调查显示,74%的家长面对孩子教育多选择辅导机构进行辅导,完成学校任务,并且辅导机构超纲辅导,实现家长「赢在起跑线」的目标。

而且,多数中小学生在校期间周末参与辅导班的日均时间在4小时以内,其中41.4%的中小学生周末辅导2小时内,46.0%的中小学生周末辅导2-4小时。假期期间,有66.9%的中小学的学生参加了校外培训课程,有53.1%的中小学学生需要每日用时24小时完成课外辅导。

去年,新浪教育和智课教育发布《中国家长教育焦虑指数调查报告》指出,26%的家长表示对于“周围人的孩子上多个兴趣班和课外班,你会为报班的内容和数量焦虑吗?”的回答是“非常焦虑”,还有28%的家长也表示“比较焦虑”。

时代发展必然 教培行业不火不行?

北京大学中国教育财政研究所2017年数据显示,全国基础教育阶段学生课外补习总参与率为47.2%,学生校外教育平均费用约为5616元,全国校外教育行业总体规模达到4580多亿元。

业内专业人士指出,现阶段教培行业的红火基于三大背景:

1. 经济发展。中国今年的人均GDP 会突破一万美元。一万美元基本上是准发达国家的水平,在这个时期教育投资和消费的发展速度会远远高于本国GDP 的发展速度

2. 新手家长都是高学历。中国去年高等教育毛入学率达到48.1%,高等教育的普及意味着“新家长”也是高学历群体,对孩子的期望和教育投入也会增加。有数据显示,北京市小学生家长的本科率已经达到50%

3. 高教育投资的惯性。一胎化惯性使得家长对孩子的投入更高。过去十几年来中国教培行业的发展,很大程度是因为中国有独生子女的计划生育政策:家庭所有的剩余财富都会投资在一个孩子身上;即使二胎开放,也不会降低单个孩子的教育资源。罗兰贝格管理咨询公司近期调研发现,随着居民生活与收入水平的不断提升,教育在家庭支出中的占比将逐步扩大;调研显示,接近60%的家长可以考虑拿出可支配收入的50%以上用于子女课外辅导。

升级之后?

传统招生行不通 线上要和结合线下才能活

消费升级必定带来行业的转型。

2019 雪球中概高峰论坛,《教培行业消费升级常态下的新机遇》主题演讲者提出消费升级对教培行业的四点影响。

1.消费者将更加注重课堂的体验、学员服务和教育理念;

2.注重教学产品的个性化与差异化;

3.注重教学环境、学习氛围和教师背景;

4.注重科技感、时代感、奢侈感。

有意思的是,「知识付费」这个时下流行的概念在K12领域被否定了。

K12领域的知识是付不了费的。没有任何家长愿意为知识的传递付钱,只愿意为孩子行为的改变或者成绩的上升付费,所以你必须保证你的内容对孩子的有效性和针对性是最强的。

可以预言的是:现有的互联网大班课教育公司一定会转向小班方向,不转就没有办法保证课堂的有效性和针对性足够强。

于是,教培行业的消费者开始变得理性,决策周期更长,不再只认广告,而是渴望有效的稀缺的共鸣的信息和温暖持续的公益的情感关系。

过去的教培行业营销方法有两个问题,一是所有不续班的学员就脱离整个模型体系,缺乏对隔季甚至隔年唤回学员的手段;其次由于家长做决策的周期越来越长,使得招新生越来越困难,缺乏一个长期构建信任的缓冲机制,那么新生的加入也会越来越少。

所以他认为,必须从「社群+服务」的角度切入,给所有的用户建立一个社区,只要是社群内的人,不论是潜在用户、新生,还是未续班的学生,都持续通过各种服务帮助学生和家长更好地学习,持续提升家长信任,建立起权威感和黏性。等家长充分信任之后,再根据家长不同的特点,转化到实际课堂中来。

除此之外,他还给现在红火的线上教育浪潮「浇了一盆冷水」。

线上授课的前提在于其体验和效果,必须无限接近线下,甚至超越线下才行。

线下的小班模式对学生的关注、内容的有效性、针对性做的很到位,但是互联网的大班是做不到位的。难度、进度、顺序、教学风格不同的学生,不同的背景是不适用的,家长会最终觉得线下小班更合适。

我认为现在互联网大班课的学生,不是线下上小班课的学生转上去的在线下上不起小班的学生,会转化成线上的大班课。

靠互联网,用户主要是一二线城市消费实力比较弱的家长。这波互联网教育甚至没有吃到三四五线城市,因为这个价格对三四五线城市的家长而言还是贵了。线下的老师有更针对性的课程,价格也差不多,老师还可以给学生做服务的。

而互联网大班老师不能接触,内容又没有针对性,家长干吗要花线下小班一样的价格上互联网大班的课?

总而言之,目前来看,线上体验没有那么快超过线下,市场份额亦如是。如果线上教育和线下体验一致,或者线上好一点点,可能都不会产生大规模的转移。所以做好线下工作,还是一项很重要的任务。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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