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教育资讯

教培中小机构该如何在这条路上走的更远!

教你怎么在教培行业立于不败之地!

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教培行业阅历了“井喷”式的高速发展阶段。

职业门槛低、市场前景好,

一时间,教培仿佛成了本钱眼中的“香饽饽”——谁都想咬一口。

随着教培组织数量的增加,各种职业问题也随之而来,正常的竞争不必多说,但存在于各组织内部的实践性问题使得这个职业成了需要被要点监管的目标。


“机构泛滥暴露行业问题,政府监管整顿行业乱象”


“学校教师私下开班补习”

“课堂不讲课后讲”

“课外超纲教学”

“机构教学水平良莠不齐”

一个行业的野蛮生长必然会伴随着各种各样的问题,而因为一己私利的部分教师也成为了问题爆发的幕后推手。


当问题纷纷暴露出来,2018年国家相关部门连续多次发文,开始集中清理和整顿混乱的教培市场。


教学机构的办学资质;机构的教学师资力量;从业人员教学资质。


这些曾经不需要考虑的问题在没有缓冲的情况下突然砸向了市场上所有的培训机构,单单一个办学资质这条红线就划倒了众多中小型机构。


场地的大小同样成为了机构的致命问题,在商业地租成本如此高昂的今天,扩大办学场地需要的勇气不是一般的大,而激烈的行业竞争又给那些仅存的勇气泼下了无情的冷水。


今年的核查重点还多在文化课培训,明年或将逐渐覆盖到其他教学领域,教培行业粗放式增长的背后,一场寒冬不可避免。

“内忧外患,竞争激烈增加获客成本”



教育部2018年6月发出的报告中显示,截至2018年6月21日,全国已摸排校外培训机构201193所。

而在8月艾媒咨询发布的数据统计中,违规机构达到了惊人的5万+,而这些机构的用户规模超过了200万之巨。


可反过来推算,哪怕去掉这五万多家机构,也还有近15万家机构是合法生存的。


更别提还有无数中小规模机构没有被摸排到,市场竞争之激烈可见一斑。


尽管教培市场需求量大,但当可选择的教培机构增多,家长们自然会为孩子择优选取,教培机构之间的战争只会无休止的进行下去,而这样也就自然而然的导致获客成本增加


以前非常有效的地推推广、线上推广现在效果明显打折,传统以家长转介和发DM单、社区地毯式拉人头的营销方式失灵,地域生源抢夺已经到了白热化阶段。


家长在面对铺天盖地的招生信息早已眼花缭乱,“传单遍地是”“信息满天飞”来比喻教培市场的招生现状再恰当不过了。


而对于中小机构来说,获客成本增加、获客难度增大导致机构运营状况不佳,运营状况不佳同时又无形之中增加了获客难度,长此以往的恶性循环使得2018年底至今,已经有无数家机构倒在了招生之路上。


中小机构该如何另辟蹊径?


一.保证自身资质,打好基础才能良性发展


这一点不必多说,打铁还需自身硬。首先保证机构自身是没有问题的才能从战略、运营上寻求破局方法,本身具有问题的机构还是老老实实的接受整改吧!


二.抱团取暖,教育圈里开展异业合作


很多中小机构其实并没有专门负责市场的人,教师兼着招生和咨询两件事。那么此时就需要机构负责人来进行活动筹备。

单一的中小型机构,做地推不一定能起到效果,而如果增加频次,也会使效果逐次下降。


这时候就需要抱团取暖,教学机构扎堆出现,很多机构课程并不冲突,而大部分的孩子不会只报一科,那么课程不冲突的机构就可以联合开启异业联盟。


简单来说,就是找几家规模差不多,但涉及的领域略有不同的机构联合开展活动。

例如:英语培训机构(A机构)可以联合编程(B机构)、舞蹈(C机构)、乐器(D机构)等多家机构举办一个促销活动。

活动目的是把几家的客户全都聚集到一起,让家长们选择更多的课程。


假设小明之前只在A培训机构学英语,在H机构(不属于联盟的其他机构)学舞蹈,那么这次活动,就有可能让小明之后的舞蹈都在C机构学。

当然,更多地情况,是家长本身有意愿给孩子去报班,但没有找到合适的机构,这次赶上活动,也就直接报名了。


三.包装机构,提升形象感


很多机构认为自己学校的老师很有水平,只要慢慢通过“老带新”就能一步一步走向人生巅峰。


这是非常错误的认知,要知道“酒香还怕巷子深”,宣传推广才是这个时代的主流。


有些中小机构藏匿在街道的角落,本身地点就不够优秀,偏偏还一点不做包装,那牌匾自己人都认不出来,家长一走一过保不齐以为这是什么黑心机构,好好的地推搞得像江南皮革厂倒闭了一样,这样的包装,你的老师再好也难以支撑“招生”这沉甸甸的两个大字。


四.去多求精,打造机构精品课程


多元化发展只适合教师较多的机构,如果你的机构教师偏少而你又尝试开设了很多课程,那么对于的你潜在危害可想而知。


教学本身就是一个求专不求多的领域,之所以家长选择让孩子跟你学习就是因为你专业。课程越杂、备课科目越多,教学质量往往就会降低,所以机构在发展的同时也要学会主动做“减法”,集中精力谋发展。只有好的教学质量才能产生好的口碑,这是亘古不变的经营道理。


五.抓住在线教育的发展趋势


现在整体趋势是线下实体办学的投资回报偏低加上周期长,众多资本开始追捧线上教学市场,足不出户、免费体验的在线教育市场高速发展,对于线下教培机构的冲击可想而知。中小机构应该抓住在线教育的发展契机尽早布局线上线下相结合的教学体系,至少首先要做到教学练习质量和教学反馈的线上线下相结合。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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