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教育资讯

教培咨询师八个逼单话术你值得拥有!

今天跟大家简单分享一下咨询师逼单的8个技巧

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对于咨询师朋友来说,如果不会逼单,不敢逼单,那么再多的咨询量都是徒劳。最近也有很多朋友问到逼单这个问题,总是掌握不到要领,家长常常表现的有意向,可是就是非得考虑,如果家长那个现场不交钱,或者后期跟踪不及时,就有可能被对手捷足先登,今天跟大家简单分享一下咨询师逼单的8个技巧。

       1.站在家长角度考虑。

     让家长感觉你是和他站在同一条船,感觉你是在帮他争取价格,争取利益的。

     参考话术:先生/女士,看您也挺想为孩子报我们的课程的,课程也非常适合孩子,刚好我们这里搞活动,价格非常实惠,您看现在我们就把它定下来吧?(注意哦,是“我们”而不是“你”)

       2.利用活动氛围逼单。

     参考话术:先生/女士,您看我们这次的活动力度特别大,这么多家长都跑来这里报名了,您也赶给孩子报了吧,不然就白来了。


      3.利用活动力度逼单。

     参考话术:先生/女士,我在这里做了五年了,从来没见过优惠力度这么大的活动,平常报一个班价格,现在可以用一半价格就可以了,太划算了,我们赶紧定下来吧,今天是活动最后一天了,过了今天再报名全部恢复原价呢。

     4.利用优惠名额是限量的方式逼单。

     参考话术:先生/女士,这个班我们现在就限招X个人,现在只剩下最后X个名额了,昨天还有个家长说今天过来报名,您要是现在不赶紧定下来,等会就被其他家长报了,我现在就给您办理报名手续吧。

    5.利用赠品逼单。

     参考话术:先生/女士,现在报名可以获得额外的学习大礼包,赠品有限,反正您孩子都是要报的,不如现在赶紧做决定吧。

    6.欲擒故纵式逼单。

     有些家长就是优柔寡断,知道课程好,也知道价格实惠,但就是下不了决定,拖拖拉拉,这时候建议不要浪费时间,可以跟家长表示由于家长很多,人员不足,还要接待其他家长,暗示促使家长尽早为孩子报名。

     参考话术:先生/女士,今天是活动的最后一天,优惠名额有限,所以家长特别多,我们人员不够,您要是现在订不下来,我就先接待其他家长了。

    7.二选一逼单法,这种方法虽然老套,但是很有效。

     参考话术:先生/女士,我现在给您开个单,您是给现金还是刷卡?

     8.假设成交法。

     参考话术:先生/女士,这是我们的课程协议,如果没有什么问题,麻烦您在这里签个字交全款,这样就可以尽早让孩子开始学习。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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