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教育资讯

怎样做出一份优秀的招生方案

从这几步走

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当前由于二胎开放、应试需求提高、社会竞争压力加大,导致教育培训行业成为众行业的香饽饽,人人都想从中分一杯羹。虽然目前市场需求不断增加,但是作为开办教育培训的负责人来说招生一直是个难题,因为教育培训行业不同于211重点大学没有广泛的知名度,所以只有指定能吸引人的招生方案才能解决招生难题,接下来小邦就针对当前新型招生的方法为大家做详细介绍,看是否能满足您的招生难题。

传统能吸引人的招生方案:

发传单:

我们经常在大街小巷看到一些兼职或者是一些教育培训机构的人员发传单,看见人就发,无论年纪大小,只要看到就会塞一张传单给你;其次就是在各年级期末考试或者期中考试结束后,考场门口发传单,通常有陪考的家长听到孩子说考得不好,立马就就会想到报培训机构,这类发传单的成功率很高。

线下打广告:

通常这是比较大型的教育培训机构的常用方法之一,通常我们在任何能放广告牌的地方都能看到,例如:公交车和地铁上座椅、拉手等,公交车站的站牌,电梯里面的广告墙等等,都贴满了各类教育广告。除此之外就是各类电视频道广告,某某教育品牌赞助等,但是这种方式成本太高,不建议小型的培训机构使用。


招生讲座:

通常一些培训学校和学校的老师或者相关人员会有一些合作,或者是和小区物业居委会有一些交流等, 然后安排一些小区家长或者是校区学生加盟听讲座,只需两个小时,针对培训知识详细讲解,并且通过现场答疑的方式帮助家长解决问题,很快就会有各类家长通过微信公众号或者是电话等信息,报名该培训机构,这种方式成功率也非常高。

除此之外还有一些新型招生的方法:互联网

搜索引擎优化招生

通过搜索引擎优化招生:

通常培训机构会和一些大型的优化公司合作,把该机构的一些培训主要针对的对象,例如:一对一辅导、中小学辅导、文化课辅导、少儿英语培训等这些搜索量较高的关键词通过优化的方式做到各大搜索引擎的首页,家长通过搜索关键词进入他们的网站,从而实现流量转化,达到招生的目的。

通过自媒体平台招生:

教育机构通常找一些同优化的人员,定期在在移动社区、微网站、微博、地方论坛、贴吧部分等平台做好相关互动优化, 通过一些新颖独特的高质量软文来吸引流量,从而实现转化。

移动的社区群招生方式:

这种方式就是通过qq群、微信群、微信朋友圈等去招生,通常教育培训机构相关人员通过搜索相关家长群、然后加入群聊天,在里面发一些具有干活内容的教育培训信息,很快就会有家长主动添加qq或者是微信,这样不仅成本低,而且推广效果广。除此之外还有人尝试使用添加身边人的方式来招生,这种方式通常是在一些中小学校区门口,下午4-5点左右,放学高峰期,在周边定位添加好友,然后发培训广告,这种根据针对性,成功率同样也很高。

招生app:

现在互联网发展越来越快,各类app都有,吃喝玩乐app更是层出不穷,除此之外也有很多教育app,教育培训机构同样可以通过app去发广告。

当今,招生方法除了线下的传统方式更多的培训机构更看重线上的用户流量,所以对于教育培训机构来说做好线上的招生方案更重要,因为现在移动流量占比是重头,且线上的成本远比传统的线下成本要低很多,更利于维护,所以作为培训机构的负责人来说招生不仅要注重线下,更要注重线上。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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