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教培机构的优惠券该如何利用起来?

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无论是线下还是线上店铺,教培机构都喜欢使用优惠券进行营销,因为优惠券不仅能够实现利润最大化,还能刺激消费者冲动消费。而且,如果直接采取降低价格的营销方式,学员很容易对课程的质量和服务产生怀疑,优惠券却可以根据不同的学员群体,给到不同额度的优惠,提高学员的转化。那线上教培机构如何用优惠券让学员下单呢?

优惠券是线上机构促销的常规工具,而促销最终目的无非是提高销量和品牌知名度,优惠券在此类促销工具中的作用便是提高销售额。能够打动学员进行领取随后转化的优惠券,往往有许多共同点,其中最重要的就是稀缺性和盈利性。

所谓的稀缺性,就是限定使用时间、使用人群、使用地区、使用渠道,以便让消费者产生下单的欲望。学员对于课程购买也是观望态度,如果商家给到十天的优惠期限,学员考虑时间太长反而会降低购买欲望,假设商家将优惠券使用期限设定为两天,给学员营造紧迫感,在课程的价格和业务上才有更好的操作空间。

而我们所说的“盈利性”,让学员觉得买到课程是赚到的,主动购买。那商家该如何设计呢?

(1)满减

以往当我们领取优惠券后,总想要最大程度的利用起来。但不知不觉中,我们选择的东西,会比一开始只想要单纯的购买更多,经过自己“理智”的思考,还觉得省钱,获得了极大的满足。

线上店铺可以利用这种心理,运用到线上课程的优惠券上。学员领取优惠券后,一个很重要的工作就是发挥自己的聪明才智最大化使用优惠券。商家在这款里则可以利用不同的产品品类和价格设置,实现让学员后买更多的课程和服务,并且把优惠券用的津津有味。

(2)无门槛优惠券+免费体验

许多商家表示,如今的优惠券营销方式学员都已经不感冒了,但是通过小编的观察,即使常见的优惠券方式学员已经减少了兴趣,但无门槛优惠券+免费体验,往往能够带动学员的购买力。

学员领取无门槛优惠券之后,可以在知识店铺中购买任意商品的时候直接享受优惠,因为不存在额外的使用条件,所以无门槛优惠券往往也是比较受学员们喜爱的营销方式之一。但面对学员,单单一张优惠券还不能够打动人,必须把体验配套措施做好。免费体验能够让学员更安心使用优惠券,只要商家课程质量有保证,学员的转化一定会有所提升。

为了让商家更好的做优惠券营销,大多数第三方平台工具都推出了优惠券的功能。在电商领域,有赞、微盟等头部品牌的优惠券功能非常完善,在虚拟电商比如知识付费领域,短书、小鹅通等工具不仅提供优惠券,还提供了基于优惠券的多种裂变玩法,将优惠券的价值进一步提升。

相比一些教育培训机构通过广告或印有标识实物的小礼品进行营销,优惠券对教培机构而言成本更低廉,产出更高效。优惠券在到达学员账户时,就自然地形成了机构与学员之间的连接,所以掌握好优惠券,进一步拓展和转化主办方的潜在用户,为机构赢取更多的流量。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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