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教育资讯

做地推真的一点用的没有吗?你只差这份攻略!

如果不能不做,那你至少这样做!

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说到地推,很多校长开始摇头“做了,没用!”。

地推是为机构运营引入“新鲜血液”的重要推广活动之一。

继续做?成本高、效果差。

看别人都在做,又不甘心放弃这个拉新途径。

如果不能不做,那你至少这样做!

目录

· 自检:你在做无效地推吗?

· 别慌着推,先选好场地

· 解决了这些问题,再出去

· 资源,给读了这篇文章的你~

1

自检:你在做无效地推吗?

互联网的兴起,传统企业和新兴行业不约而同的选择了地推这个拉新手段。于是“扫码一条街”“免费领礼品一条街”遍布,地推成本不断升级。

当你的地推员和互联网产品的地推员站在一起,替你心疼1秒钟~

是的,你们并非竞品。但 你想让目标人群花钱买你的商品,他们是付钱给目标人群使用产品。同在推广,用户心态受影响,预期停留时间被占用。于你,地推价值蒸发无几。

避免无效地推,提前调研地推场地、规避那些互联网产品或用超价值礼品吸引用户的地推同伴非常重要!!!

2

别慌着推,先选好场地

谈到地推场地,选择依据是什么?

离你近的学校、小区、商场。最好是成本低,城管、保安不管,人流量还多,可能XXX行业巨头也在那做地推,所以你也去。

完美!这就是无效地推的开始~

有没有更多的场地选择,或者即使是同一场地里更适合你做地推的时间?

有!请先做调研!

场地调研方法及内容

Ⅰ.蹲。

定时定点在拟定场地查看人流量、人流档次。

例如,每周日上午10点到12点蹲守在城西银泰出口,统计每小时进去、出来多少人。辅助未来做地推规划时决定安排多少人、具体区域、拿多少名单。

Ⅱ.看。

看往返人流的气质、衣着、交通工具、购物内容,初步了解用户的消费能力和习惯。

Ⅲ.查。

搜集一些没法直接看到的信息,特别是社区。

如开发时间、当前售价、开盘价等重要信息。

地推前,你一定要有份这样的表格:

场地的 人员结构、竞争对手、商超分布、学校分布、社区分布等,是帮助你选择地推场地及地推时间的参考依据。

尽可能细的掌握什么地点、在什么时间、会出现什么样的人,掌握这些人群的消费习惯、消费质量才有助于制定与达成地推目标。

3

解决了这些问题,再出去

地推的优势是能定位精准人群,进行面对面的产品推广。

如果说场地调研是帮助锁定目标人群所在的人流量最大的地方。那怎么才能让目标人群听一个陌生推广员瞎BB几句?

用户愿意听你说,只会是你满足了他的需求。

在选择场地时, 结合场地场景特点,是可以提前预估用户需求的。地推前,花时间想想如何解决需求。

举几个不成熟的小例子:

商场室外游戏区,家长等待孩子游玩,不能走远又无所事事。

如果能提供移动WiFi,或许能让家长先不那么讨厌向他推销的你。

放学时间,有条件的学校场地门口,搭遮阳棚,建个小休息区,放些凳子,让等孩子的家长休息,还可以送矿泉水等。

这样的方式是有效的,家长得了好处,自然心情放松,对你防备降低,你就赚取了更多的推广时间。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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公司官网:http://www.jiaoyujiam.com

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特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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