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教育培训拓客该如何通过“转介绍”来突破招生瓶颈?

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  海报是培训机构招生宣传中不可少的一个环节,许多机构也越来越重视海报的设计,但是大多数机构的海报最终被淹没在茫茫人海,转化率低到可怜,甚至很多机构都没有办法精确的统计海报的转化率。

  但是依然有不少爆款海报不断的刷新着招生业绩,为什么这些机构能够持续不断的生产爆款海报?他们是不是掌握了某种规律?

  是的,那些看起来没有任何关联的爆款海报,其实都隐藏着同样的规律,只要你掌握了这些规律,也能够轻松快速的设计出爆款海报!

  接下来就为大家揭秘那些隐藏在爆款海报里的规律!

  在设计海报前,首先要先确定海报的用途,也就是这张海报发出之后想要达到的目的是什么?终极目的当然是招生,但是招生的过程,每个机构都会有不同的活动策划。

  那我们今天主要是讲海报,所以前提是招生活动已经策划好了,也就是已经确定好主题了。有了这个前提,才可以进行下一步。否则根本无从下手。

  我们先来看1张图;

  这是线上学英语的引流海报,这张海报里面的字不多,但是能够吸引用户的关键词全都在上面!

  不知道大家能否找出上面的关键词?根据活动主题提炼关键词,也就是设计爆款海报要做的第一个动作,这是一种能力,拥有这种能力唯一的办法就是不断的做,不断的优化。

  我们先看看第一张海报的关键词;

  第一个关键词,邦栋教育,也就是你公司的IP,当然邦栋教育这三个字是我写这篇文章的时候加上去的,加上专属的二维码,请备注:教育培训

  第二个关键词,学英语,直观简洁的告诉目标客户,我们是干什么的。

  第三个关键词,100天,清晰告诉客户要学多久。

  第四个关键词,对抗惰性,惰性是每个想学英语的人的痛点,我们有办法解决。

  第五个关键词,每天15分钟,学英语不会耽误你工作时间和娱乐时间,每天15分钟很轻松就能完成。实际上这也是一种心理暗示,即便你很懒,也能学好英语,每天只需15分钟就够了。

  第六个关键词,趣味,而且这15分钟也不会枯燥,甚至是非常有趣的。这么简单的门槛你来不来?

  大家有没有感受到,挖掘提炼的关键词越多,它的诱因越强,客户扫码或点击的意愿就会越强,海报的传播力也会更强,那么转化率就会越高。

  所以培训机构做引流活动,首先确定好的主题,在这个前提下,尽可能多的挖掘关键词,选出最能引起用户关心的关键词进行组合。

  请注意,挖掘尽可能多的关键词有个很重要的前提是,海报的排版要合理,在这个前提下尽可能多的放关键词!

  那除了根据活动主题提炼关键词,还有什么规律呢?这里就直接释放爆款海报隐藏的5大规律,这样大家会更加清晰点,而且可以直接把这5大规律当成一个制作爆款招生海报的模板,直接往上面套就可以了。

  1,主标题,放用户最痛的那个痛点,也就是能让用户关心的关键词。

  2,副标题,主要的作用是概括主标题的一段话。

  3,大纲/课程特点,解决了什么问题,能给学生带来什么好处?

  4,信任背书,这有很多种表现形式,可以是某某名师强烈推荐,也可以是第三方口吻讲的一句话,甚至也可以是与机构形象吻合的学生照片。目的是从侧面烘托机构的价值,从而植入信任感。

  5,激励;时间激励(仅限今天),价格激励(原价199元,活动价9.9元),名额激励(本次活动只有300名额),赠品激励(前100名送价值**元礼品)

  在这个浮躁的移动互联网时代,每个人的时间都是碎片化的,大家都很匆忙,一张海报出现在你的眼前,也就是1-3秒的时间决定是看下去还是略过,这个时间没有逻辑思考,全是情绪驱动。

  一般人扫一眼,最多能分析17个字的信息。所以不管是地推海报还是线上传播的海报,合理排版很重要,1秒钟已经把整个海报从左上角到右下角扫过一遍,所以这1秒钟有没有几个关键词能调动客户的情绪,就能决定这张海报的生死,也影响着整个活动的成败!

  关键词的提炼一定要切中客户的痛点,尤其是一级痛点,再把它们合理的布局到海报中去。千万不要通过海报炫耀自己的制图技能,如果没有能切中客户一级痛点的关键词,再炫酷的图片也只会把客户从茫然中唤醒过来看一眼,然后继续进入茫然。

来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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