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教育资讯

4月做好招生准备工作,让暑假招生爆满!

你准备好了吗?

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4月,通常会被大多数领域的从业者称为是教育培训行业的淡季,尤其是托管辅导班课,因为这个月份招生相对困难。于是很多校长受到“全年招生”的理念影响,开始琢磨应该在淡季做点什么招生活动,以谋求学校人数的增长。


小邦以前也这么想,但是后来却发现,这样做效率不见得高,为什么呢?

1、为什么淡季不应该招生?

首先大家想一下,我们家长的需求是什么,什么时候会产生要给孩子报培训辅导机构的念头?


一般是学期的初末。也就是我们说的3月、6月、9月还有小旺季12月,这就意味着这些时候是家长报名的高峰期,其他时间家长其实是很难关注到孩子的需求,不太容易想起来给孩子报个培训班。


此外,如果你一定要在4月招生,那就要解决一个问题:如何找到有具体需求的家长?


据我的经验来看,在4月,除非家长是有一些悉心经营的长期手段,否则是很难统一聚拢家长的需求并且我们很难在其没有需求的情况下将其转化。


所以,小邦是不建议在这种情况下搞招生活动的。

2、辅导机构如何在4月招生?


那该如何做好这个引流课呢?我建议你做好4部分工作:


活动策划:这部分应该由老师们在2月下旬、3月上旬做好家长调研、预计开展的时间、步骤以及教材和课程怎么打中家长的心门等。


活动准备:活动中最重要的是准备好课程内容、课程的教材、社群准备发的素材,外展的各种物料等,这些工作应该在3月完成。

活动复盘:所谓复盘就是来回顾反思下,每个环节还有啥可以改进的部分,从而形成文档留存备份,为明年的活动积累经验和教训。


大家看,这个过程从策划到复盘,是不是至少需要2个月的时间?


这就是一个周期。如果你没有明显的需求周期,那就要造出来自己的周期,一年来上四到六轮,这样招生工作才会更加流畅。


有张有弛,才是正确的运营之道。


3、辅导机构如何破局?


我不建议大家4月份做招生活动,那是不是意味着我们就什么也不干呢?其实不是的,那咱到底该做点啥呢。我建议做好4件事。


要做好旺季招生准备


准备什么呢?


招生的打法策略,最好调研下别的机构今年怎么打。一般大型机构三四月都已经出来了本年度的暑期打法。其实无外乎入口年级免费或者低价,我们在制定的时候需要参考自己往年的经验,以及往年的不足,认真做好筹备,做好预算,行动计划以及分工还有时间轴等软准备。


一定要开一个启动会,这种仪式感的东西务必要搞,确实能聚拢人心,让大家一下子感受到暑期活动要来了。


课程以及老师的准备,新老师的招聘跟入职培训应该早在2、3月就完成,4月就该磨暑期课,因为我们根据今年的预估招生量,一定要准备新老师的。


日常性的准备,此处略过不表。


旺季种子家长的培育以及吸引,此时应该有了第一批的种子家长,在旺季的时候发挥意见领袖的作用,而这批家长的来源于淡旺季衔接课。这部分课程可以是功能课、热点课,也可以是痛点课。

这些准备应该在4月完成,然后紧接着5月初步开展招生活动,6月如火如荼,并在6月下旬接近尾声。


在这个过程里4月是非常关键的准备期。此时应该把拳头收回来,认真养精蓄锐,再打出去的时候才会更加精准有力。


其实仔细观察,就可以发现,在我们行业里,虽然收入有淡旺季,但是真正的教育培训人不曾因为淡旺季而有所松弛,真正想要发展的教育培训人,眼里永远都是需要完成的计划,心里永远都装着将要努力完成的目标。


来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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特别提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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