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你还在用低价课留住学生?这招不管用了!

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很多机构在初期都会选择狂打广告,低价轰炸,这种烧钱砸市场的方式,但是其实转化率很低。

 

教育产品,尤其是课程,对于家长来说,试用的时间成本和风险都是比较大的,没有任何品牌和口碑背书的低价课对于家长的吸引力并不强。短期内广告只能起到通知作用,并起不到树立品牌的作用。

 

当然,这不代表小机构和新机构没有做低价班的机会。毕竟低价班确实是快速获取学员流量最有效的方式。

很多时候,我们做低价引流课的目的就是用低价降低门槛,吸引学生。但是,留住学生并不能靠低价,而是要靠优质体验和课程。

 

为什么这样说?

 

中小机构在没有塑造出品牌情况下,低价引流来的很多学生并非冲着品牌和课程而来,而是低价,这样一来,续报的意愿很可能达不到预期。

 

即使是冲着课程来的学生,如果你没有给到他优质体验和课程,他也不会考虑续班。

 

所以,中小机构和新机构要做的,就是不断积累用户,让他们提前体验机构的产品,给他们更好的服务和咨询,确保一个一个让他们对机构产生信任,从而在寒假让这些家长给机构的低价班做背书。


01

 如何刺激低价课信息传播?


我们在设计低价课体系时,不要只涉及一科低价,尽量要覆盖全科。

 

为什么?

 

对比一下就容易理解了。试想,一科低价和三科同时低价放在你的面前,哪一种方式更能吸引你,哪一种话题性又更强?

 

很显然三科同时低价诱惑力更强。

 

再者,既然解决了家长的上门问题,那他就很有可能想全科都在你这里报,如果只有一科低价,这不就给家长报班、积攒口碑设置了障碍吗?

 

总之,嵌套家长关注点的引流课,对家长更具诱惑力,比如,依托考试的风口,再配以尽量覆盖全科的低价,更能打破传播障碍,抛进家长群热议的同时,低价引流课的信息也就趁势高效传播了出去。

02

 如何做低价引流课?


一场低价引流大致可以分为4个环节:

 

前期准备、活动开展、转化、活动复盘

 

判断一次引流课是否成功,最核心的指标无疑是转化率 。

 

转化主要是可以通过三个步骤来完成:课前,课堂,课后。

 

课前沟通做到位,电话、微信群、微信个人、短信应全部发送,通知上课时间、地点、课程内容;甚至当天的天气!

 

制作学员课堂情况记录表、每次认真填写学生课堂情况,对于提前接学生的家长可以进行沟通,了解家长对于孩子的学习规划,我们也可以给家长规划一个模糊而又清晰的计划(即阐述一个学员努力学习就能达到的事实,让家长下意识认为在我们这学习能达到该事实)。

如果有课后作业、应与家长及时沟通监督、每次课后反馈学生课堂表现情况。

 

给学生制造荣誉感:

 

1.、发放见面礼,合影留念;

 

2、设置积分奖励,做到人人有积分,人人得奖励;

 

3、课间与学生多做互动,一起做游戏。

 

我们可以通过公开展示课的形式在课程还剩余1—2次学时进行学员转化,进行成果展示、校区宣讲、优惠套餐介绍的形式进行统一转化。

 

对于剩余没有转化的学员持续跟进,形成二次转化,增加一场低价引流互动的转化率。

 

课程体验结束后,对于没有转化的学生进行情况了解,做好记录,明确学生为什么流失的原因,便于我们校区下次活动的开展。

03

实践出真知,复盘得经验

 

每次活动过后总结工作,进行思路方向调整,转化流程结束后统一进行复盘会议,总结正常活动的得与失,做到“每天小复盘,每次大复盘。


来源:邦栋教育官网、网络

编辑:小邦

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