你还在用低价课留住学生？这招不管用了！

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浏览：分类：运营管理（校长篇）

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很多机构在初期都会选择狂打广告，低价轰炸，这种烧钱砸市场的方式，但是其实转化率很低。

教育产品，尤其是课程，对于家长来说，试用的时间成本和风险都是比较大的，没有任何品牌和口碑背书的低价课对于家长的吸引力并不强。短期内广告只能起到通知作用，并起不到树立品牌的作用。

当然，这不代表小机构和新机构没有做低价班的机会。毕竟低价班确实是快速获取学员流量最有效的方式。

很多时候，我们做低价引流课的目的就是用低价降低门槛，吸引学生。但是，留住学生并不能靠低价，而是要靠优质体验和课程。

为什么这样说？

中小机构在没有塑造出品牌情况下，低价引流来的很多学生并非冲着品牌和课程而来，而是低价，这样一来，续报的意愿很可能达不到预期。

即使是冲着课程来的学生，如果你没有给到他优质体验和课程，他也不会考虑续班。

所以，中小机构和新机构要做的，就是不断积累用户，让他们提前体验机构的产品，给他们更好的服务和咨询，确保一个一个让他们对机构产生信任，从而在寒假让这些家长给机构的低价班做背书。

如何刺激低价课信息传播？

我们在设计低价课体系时，不要只涉及一科低价，尽量要覆盖全科。

为什么？

对比一下就容易理解了。试想，一科低价和三科同时低价放在你的面前，哪一种方式更能吸引你，哪一种话题性又更强？

很显然三科同时低价诱惑力更强。

再者，既然解决了家长的上门问题，那他就很有可能想全科都在你这里报，如果只有一科低价，这不就给家长报班、积攒口碑设置了障碍吗？

总之，嵌套家长关注点的引流课，对家长更具诱惑力，比如，依托考试的风口，再配以尽量覆盖全科的低价，更能打破传播障碍，抛进家长群热议的同时，低价引流课的信息也就趁势高效传播了出去。

如何做低价引流课？

一场低价引流大致可以分为4个环节：

前期准备、活动开展、转化、活动复盘

判断一次引流课是否成功，最核心的指标无疑是转化率。

转化主要是可以通过三个步骤来完成：课前，课堂，课后。

课前沟通做到位，电话、微信群、微信个人、短信应全部发送，通知上课时间、地点、课程内容；甚至当天的天气！

制作学员课堂情况记录表、每次认真填写学生课堂情况，对于提前接学生的家长可以进行沟通，了解家长对于孩子的学习规划，我们也可以给家长规划一个模糊而又清晰的计划（即阐述一个学员努力学习就能达到的事实，让家长下意识认为在我们这学习能达到该事实）。

如果有课后作业、应与家长及时沟通监督、每次课后反馈学生课堂表现情况。

给学生制造荣誉感：

1.、发放见面礼，合影留念；

2、设置积分奖励，做到人人有积分，人人得奖励；

3、课间与学生多做互动，一起做游戏。

我们可以通过公开展示课的形式在课程还剩余1—2次学时进行学员转化，进行成果展示、校区宣讲、优惠套餐介绍的形式进行统一转化。

对于剩余没有转化的学员持续跟进，形成二次转化，增加一场低价引流互动的转化率。

课程体验结束后，对于没有转化的学生进行情况了解，做好记录，明确学生为什么流失的原因，便于我们校区下次活动的开展。

实践出真知，复盘得经验

每次活动过后总结工作，进行思路方向调整，转化流程结束后统一进行复盘会议，总结正常活动的得与失，做到“每天小复盘，每次大复盘。

来源：邦栋教育官网、网络

编辑：小邦

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特别提醒：暑期招生是全体总动员的销售大事，每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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