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课外培训机构招生活动8步成交法

组织任何的活动,如果想要邀约更多的学生和家长,必须首先给学生和家长,一个足够的、有吸引力的理由

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招生活动8步成交法(做到这8步,你无论组织什么活动都能倍增成交)

备注1:为了更好地让你理解这8步成交法,本案例以某舞蹈学校的烧烤活动为例,夏天快到了,很多学生和家长都喜欢吃烧烤,但是,外面的烧烤店不够卫生。有需求,就有成交的可能,所以,如果你能组织一场别开生面的烧烤活动,势必能吸引大批的学生和家长参加。

 

备注2:很多机构都有组织过烧烤活动,但是,为什么邀约不成功?为什么,家长和学生来参加了,但是,无法促进成交?甚至连潜在学员的信息,你都无法让对方提供?

 

备注3:其实,烧烤只是众多的招生活动中的一种。很多机构都有搞过形式各样的招生活动,如生日聚会、社区活动、母亲节活动等等。以下的这个案例,你一定要学会举一反三!

 

备注4:请你记住,任何的活动,都必须做到2点。第一,必须获取潜在生源有效真实的信息;第二,要实现后期成交!

 

招生活动8步成交法

 

第一步:组织任何的活动,如果想要邀约更多的学生和家长,必须首先给学生和家长,一个足够的、有吸引力的理由;

案例说明:

 

对学生的话术:最近大家学习都很累,学校想组织一次烧烤活动,让大家好好放松放松。同时,你们可以邀请同学和朋友来参加。

 

对家长的话术:您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品,可以自己带过来,这样更干净卫生;组织这个烧烤,目的是为了让学生锻炼社交能力……

 

第二步:学生5人一组,每组选一个组长,便于管理。同时,可以宣布,将评选最佳纪律奖、最佳参与奖……

 

第三步:在烧烤的同时,让你机构的学员,表演舞蹈,既能为这个烧烤活动增加娱乐,更能让学员和家长提前感受你们机构的课程价值。

特别说明:无论你组织任何的活动,都必须在活动中,将你机构的课程融合在活动中,不能只是为了活动而活动!

 

第四步:邀请现场的学员和家长,参与到舞蹈中,形式可以模仿少数民族的篝火晚会。目的是让学员和家长有更多的机会去参与。

 

特别说明:组织任何的活动,一定要注意,争取让更多的人,有机会参与到我们活动的每个环节。

 

第五步:抽奖活动。让每个组,将组员的姓名、班级、家长手机,写在纸上,放进抽奖箱中。

 

特别说明1:必须事先向学员说明,所填信息必须准确,只要有一个学员的信息是错误的,那么将取消全组的获奖资格;让学员互相监督。

 

特别说明2:组织任何的活动,一定要争取获取学员和家长的有效而真实的信息。

 

第六步:让获奖的组,上台给他们的父母,打电话,在电话里,告诉爸爸妈妈:我爱你,你们辛苦了……

 

特别说明1:将感恩环节融合进活动中,升华这次活动的意义。

 

特别说明2:再次确认学员提供的信息是真实的。

 

第七步:再次提醒学员和家长确认他们的信息填写是否准确,如果,填写错误的,请尽快修改。

 

话术:感谢各位家长、各位同学参加这次活动,我们会录制你们在现场活动中的每个精彩瞬间,并送给每人一个光盘。下周六,我们将逐一按你们所提供的手机号码,通知各位学员到学校领取光盘。

 

邦栋教育特别说明:光盘就是一个非常好的营销方式,在光盘里,我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时,光盘的封面,可以写上你机构的名称、地址、电话。

 

第八步:病毒式营销。将现场视频,上传到优酷或土豆网站,让学员号召其他同学点赞,集赞送礼品;或者是发到微博,集赞送礼品;或者是发到微信,集赞送礼品;借助网络媒体快递传播的优势,达到迅速遍布全城。


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END


来源:邦栋教育官网、网络

编辑:陈俊

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