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培训机构招生如何攻单

暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择

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如何攻单:


1.焦点转移成交法:重点不是放在家长为什么不报班,而是要放在怎样才会给孩子报班。重点不是我们的学费贵,而是孩子在我们这里学习的优势和价值,除了让孩子成绩提升,从思维及自学力、阅读理解的提升都有所提高,您也是您和孩子想要的不是?


2、总结式成交法:巧妙的总结客户的意愿,并表示理解和认同。话术:亲爱的家长我能否这样理解:您之所以关注课程对孩子是不是有效,价格是不是能够再优惠;是因为想要了解课程的核心特色和对孩子的附加价值,您说是吧?相信只要课程的品质高于您的期望,您也会觉得更放心不是吗?好的,我来给您做一下课程介绍吧。


3、假设成交法:随时随地都可以引导家长报名之后需要了解的问题。话术:亲爱的家长假如您要给您孩子报班的话,您最关注的是课程品质和课程后续辅导呢?假如您的孩子在我们这里学习,您最希望孩子在那些方面得到提高呢?


户外公开课


一、公开课话术


1- 学生话术


孩子邀请话术:宝贝,你上几年级了,报英语班没有,我们有一个现场活动咱们一起去参加吧。而且所有参加的同学都可以获得**。咱们一共就邀请 10 个同学。


2、家长话术


对家长邀请话术:家长您好,孩子放学了吧,我是***的老师,我们在前面有一个现场的教学活动。可以学英语还可以做游戏,而且参加的小朋友都会一个小礼品,(对着孩子说宝贝喜欢嘛,只要你去参加这个就送给你。)家长和孩子来参加一下吧,就五分钟的时间,您平时了解过孩子的学习吗?知道他在学校的真实表现情况吗?这么好的机会一定不能错过。这样孩子才能感受到您对他的关心与爱我们只邀请 10个人,你今天运气真好和我遇上了。咱们快过去吧。一会晚了被别人占了名额多遗憾呀。


二、户外公开课流程


1、准备物品:绶带(T 恤衫),帽子,传单,腰麦,小礼品,咨询表,带背胶的号牌,KT 板,一个大礼品吸引学生到校。


2、人员配备:一个公开课老师,3——5 个工作人员步骤:所有人员提前 1 小时进行碰头会,安排工作内容。


(1).选择适合的一片区域


(2).公开课老师在指定位置,等待并招呼工作人员带过来的学生:工作人员拿着号码牌在指定位置周围寻找有意向的客户(一定要有家长陪同),并引导家长到公开课现场。


( 3.)学生人数达到十人以上,公开课老师就开始讲课。这是工作人员也应到公开课现场,一面维护秩序,保证学生的安全,一面可以和周围观看的家长进行沟通。


(4).在学生兴趣正浓时,也就教一个小片段时公开课结束,让学生站两竖排,开始发放小礼品并留联系方式。


(5).公开课老师告诉学生,如果到学校听半个小时课,可以送更好更大的礼品,由公开课老师把学生带到学校。同常规公开课一样再续讲后面的公开课部分,并进行适当的攻单。


邦栋教育特备提醒:暑期招生是全体总动员的销售大事,每个人都有义务帮助家长做课程选择。

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来源:邦栋教育官网、网络

编辑:陈俊

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