-全国统一服务热线-
0731-84812166
专业解决校区招生难问题
校区整体运营专家
邦栋教育专业解决培训机构招生难问题,提供全费招生服务,科培思维数学加盟,杨海蒂英语加盟,机器人培训加盟项目。
联系方式
周一至周六 9:00 - 21:00
加微信咨询
教育资讯

课外培训机构暑假招生策划方案

暑假是个漫长的假期,也是我们教育培训行业的招生旺季,孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台

了解教育培训机构最前沿资讯,关注我们哦!!



    邦栋教育立足于全国,服务于各类培训机构,提供专业的招生,师训服务,校区整体运营支持,合作共赢。


暑假是个漫长的假期,也是我们教育培训行业的招生旺季,孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台,那么怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢?

(一)暑假前招生计划

一、 常规发单

派发时机:暑假前,6 月下旬

派单方式:每周派发两次,时间分别是周二下午,周四下午,时间根据派发

对象的放学时间为准。

派发对象:小学生到高中学生家长,根据培训机构的培训对象而定。

派发地点:学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。

具体办法:

1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广

告衫、广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午 12:00 之前完成。

(其中因为学校教学楼要加固的问题,有的学生放假比较早,尽可能知道学校的放假时间,在放假的前一周有效的宣传)

二、 社区活动:

搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3~5 人。2 人留咨询台接待家长咨询,另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15:30~18:30 最佳。

社区备选;(以学校中心向周围的小区辐射)

三、 其它渠道

1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有家长参加,主要是激发学生报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社

会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。

四、宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的字发到家长手中,家长很难有耐

心看完,宣传单页要简单明了,一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性

比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等),所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

(二)暑期招生计划

七月份进入了人们通常讲的招生旺季,但由于高考刚结束,人们处于高考的志愿的志愿的选择期,就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取,所以七

月份仍然不是大丰收世界,七月份的重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下:

1、摸清招生地的各方面的情况。

A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等,做招生参考。

B、找到目标学校的切入点,找到适合做外联的负责人,进行有效的公关,为以后的招生工作提供方便。

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。

D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体,对我们的招生工作就越有利。

F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系,以便于以后开展工作的顺利,并及时的汇报给学校,学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面,早计划、早行动及时向学校汇报,以便于学校

能保证区域内的工作步调一致,协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况,创造性的开展工作,针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点。

3、掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括:中考、高考、看考场、体验、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。

如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件等、并根据地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、

A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方,以便学员好找。

B、其次注意人口流量较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

C、最后要把办公室布置得像一个公众场合,井然有序、宽敞明亮、干净整洁,让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、做好前期宣传

以正当理由进入学校,争取直接面对学生宣传,注意要适度,不要引起反感。密切注意重点目标学生,做其思想工作,引导报名。还要注意学生的从众心理,尽量把这部分学生关系维系好,保持经常联系,以便带动其他同学报名。

7、搜集目标学生名单。

其实搜集名单的方式有很多种,要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集:

1.由办活动中搜集(例如:特色展、拜年活动、招生活动……. 等)

2.市场街头问卷调查

3.由学生家长介绍

4.专业渠道收集、购买


邦栋教育特别提醒:所有的工作准备就绪,在做一下最后的检查,看看有没有工作遗漏,有的话及时进行补救,然后就是做好思想准备,用毕生的信念迎接我们的招生旺季

注:公众号资料发布量有限,需要了解更多咨讯的可以直接访问我们官网,邦栋教育

 声明  本文素材来源于网络,版权归相关权利人所有,若有相关侵权,请联系本公众号后台处理。

END


来源:邦栋教育官网、网络

编辑:陈俊

微信号:Bangdong-jiaoyu

咨询热线:0731-84812166

公司官网:http://www.jiaoyujiam.com

公司地址:湖南省长沙市芙蓉区火炬中路律政服务大厦17F

长按关注:邦栋教育服务平台


精彩推荐
本月最热门
最新推荐
本月最热门
精彩推荐