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教育资讯

课外培训学校招生技巧与方法分享

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最好的招生手段是——过硬的教学质量

全国五千人以上的培训学校——很少用市场手段,全靠口碑招生

1、不需要招生—学生入学须考试

2、口碑宣传招生—低成本

3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习

★邀访招生法:

一、邀访方式

1、地面推广

2、电话邀约

3、渠道邀约

二、邀访内容

1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评

2、试听法

3、考前冲刺课法

4、免费辅导课法

★知名讲座法:

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销

(我们能解决学生的一系列问题)

升华招生——口碑>现场报名

★老生续班法:

老生续班=招生?

1、成熟客户-稳定生源

2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期 x4 年级=12 期 x500 元

=?)

3、口碑宣传-学生成绩的周期

4、流失影响-流失一个影响十八个

授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系

王晓兵:续班工作做在平时、做在细处。

★以生招生法

如果一个学生一学期介绍一个学生,那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力

2、教师主导-看老师怎么说

3、适当激励-激励谁?怎么激励?

4、家长沟通-铁杆家长的打造

★一生多班法

课程多元-为什么引进?

必然趋势-抵御风险-做大做强

师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。

推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展

多元发展-引进什么项目?

文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

★公关招生法

校校合作- 分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师

利益分配-上下打点

关系维护-逢年过节,时时关照无底洞

短期利用-利益链脆弱。

自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂

不推荐~~ ★示范课程法

掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱

把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点

抓住心理-报名关键点(临门一脚)

及时回访-为什么不报名,怎样让其报名

报名流程:

前台-授课教师-咨询教师

-收费教师(前台)

★传单招生法

内容确定-阶段性市场吸引点

设计排版-突出重点、留存度

发放技巧-怎么发?

收集信息-关键中的关键。怎么收集?

嘴皮子+礼物

部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手

册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等

★网络招生法

彰显实力-学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80 后父母将更

多的在网络上选择培训学校。

形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。

多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站

关注后续-效果,提高效果。

★成绩宣传法

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传

上:漫天飞舞横幅、贺信

中:宣传单、海报、报纸

X 展架、展板、公示栏

游街宣传

大型家长会(分享经验)

下:锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱

★举办大赛法

前期筹备-精细化准备,以赛促招

公关效果-联合举办、公私“连赢” 托大影响-依托媒体:合肥砺智

后续服务-赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名就是好课

佳一数学大赛(针对没有数学学生的学校)

组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费(优惠)精英班

1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习

2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好

3、教师寒假练兵,保证春季授课

★定点咨询法

位置选择-大型超市内(门口、收银席后)、校门口(公立、本校)、书店、公园、

商业街

人员招聘-专职、兼职

把握督察-信任不等于放弃监督。

工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。

要电话!!

★软文招生法

软文内容-硬广是形象、软文是影响

栏目互动-教育专刊,新闻版块

活动互惠-广告公司(人)相互竞争,任务量

互利关系-联合举办活动,双方受益

和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险

★硬广招生法

高投入-低回报-不得不投入

突出主题-寸纸寸金,市场卖点、吸引眼球

版面选定-新闻版>广告版;左上方>右下方

一定要注意版面颜色(周边颜色)

把握时机-平日打小,不如关键打大

周五>周三四>周一二>周末(统计测算)

慎重选择-每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整

★户外课堂法

时机选择-春华秋实、周六、日

突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段

扩大影响-从家长、学生心理入手

吸引生源-要告诉周边的学生、家长:

(1)我们是什么学校

(2)我们有什么课程

(3)家长、学生为什么要学

★冬夏令营法

项目选择-对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接

寓教于乐-学生喜欢,家长乐于付款

安全把握-绝对绝对

生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透

安全!安全!

★电视广播法

频道选择-中央>省级>地方;1 套>2 套;新闻>广告

广播文字-软文、新闻最好,广告次之,飘字再次之

合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传

充分利用-一次上电视,可宣传一年

★张贴海报法

关系协调-城管、居委会、物业

位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内

板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式

张贴检查-不干胶、胶带、浆糊(不用胶水)

变化:

商店、书店门口广告、墙体广告

★晚间陪读法

针对市场-双职工家庭

内部维护-内部生源免费或优惠参加

外部招生-市场化运作

赢利点:

1、代接放学;2、同步辅导;

3、晚餐供应;4、提供住宿。

增加人气-教室利用最大化(学大模式)

★内刊宣传法

潜在营销-学刊(报纸)开路,响亮名头

确定主题-公益为主,家庭教育可读性强

设计排版-专业设计,体现档次

借力传播-整合宣传,降低成本

目的:增加保留度和可读性


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END


来源:邦栋教育官网、网络

编辑:陈俊

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