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艺术培训加盟机构招生方法全流程分享-邦栋教育

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1.咨询准备

艺术培训加盟机构在咨询和接待家长的整个过程中,第一步就是要做好咨询准备。准备工作首要的就是良好的第一印象,第一印象是非常重要的。因为家长在面对音乐培训连锁加盟学校的时候,是陌生的,他会从第一次对艺术教育连锁加盟学校感官的认知去决定是否相信或者喜欢,在这一刻奠定接下来每一个环节对你的认知。全国加盟连锁艺术培训学校的咨询师要保持良好的第一印象,包括自己的仪容、仪表、接待家长之前要照镜子检查、保持微笑等。


接下来就是信息分析,对每一位来咨询的家长,音乐培训连锁加盟学校都会对其的信息进行分析,包括清晰的记住对方的名字、对电话名字进行分析、对于他的小孩要进行年龄分析,以及艺术培训加盟机构以往优秀学生的案例成果。在家长没有来之前,脑子里就应该有清晰的接待思路。


2.接近家长


接近家长,与家长建立良好的链接关系。在这个过程中,全国加盟连锁艺术培训机构可能需要扮演多种角色,比如说扮演家长的朋友,这样的目的就是让家长对艺术培训加盟机构产生信任感。


在前面讲到的有一个良好的第一印象之后呢,音乐培训连锁加盟学校的咨询师要开门见山的介绍自己,可以介绍自己在艺术教育连锁加盟学校里的经验与成果以及服务和帮助过的体量,展现出自己擅长的环节。


在完成这些介绍之后,艺术培训加盟学校咨询师校要切入到今天的目的,比如可以询问家长想要孩子提高什么,希望达到什么样的标准等等,根据孩子目前的情况和希望达到的标准,可以为其在艺术教育连锁加盟机构的学习制定出一个良好的方案。


那么全国加盟连锁艺术培训学校要了解孩子或者家长的哪些信息呢?了解多少信息为标准呢?音乐培训连锁加盟学校要了解的信息越多越好、越全越好,获取直接信息。


3.挖掘需求


家长希望孩子成为什么样的人,在这个过程中,必然会与孩子的学习习惯等有关,在这个方面艺术培训加盟机构就可以帮助孩子,这样就能挖掘到家长想要的真正的东西。寻找并找到期望利益,要了解到对孩子的真正规划以及希望达到的真实目的,也就是家长希望从全国加盟连锁艺术培训机构得到的利益及现在的需求。引导成长点。引导出家长对孩子很多方面的不足及希望改变或者提高的地方。


4.确认需求 


音乐培训连锁加盟学校在挖掘到家长的潜在的或者真实的需求之后,接下来全国加盟连锁艺术培训机构要做的就是确认他的需求。当然,如果还有不足的地方,也要让对方去补充,哪些是他更多想要的东西,这个过程中艺术教育连锁加盟学校还要引导出更多的人想要,比方说他的家人。意思就是他现在想要做的决定,他的家人的希望和期待也是这样。所以,艺术培训加盟学校才会出现众口铄金。 


接下来是查漏补缺,要查一下哪些需求是他没有表达出来的,哪些需求是还没有引导出来的,还要反问家长还有哪些问题没有告知到山西少儿非洲鼓教学培训加盟机构的。把一切的状况都要理得更清楚一点,梳理完整思路。这个思路给到以后,音乐培训连锁加盟学校就能进行下一个步骤了。 


5.解决方案 


艺术培训加盟机构对于家长的需求非常了解之后要定下来解决方案,这个方案是全国加盟连锁艺术培训机构根据前面所了解的信息而制定出来的学习方案,不仅仅让家长感觉到专业,而且要让家长知道专业背后是艺术教育连锁加盟学校能够在哪个专业领域帮助他解决目前要解决的真实现状,同时也能解决未来孩子出现的问题,在这一路的解决问题中,培养他深度的需求。 


这个计划是基于音乐培训连锁加盟学校本身的课程设定的,针对不同家长的类型给到他不同版本的课程。在这个环节里,要让家长坚信你给他的方案是唯一的。


课程讲解,解决方案该怎样讲解和给予呢?首先是要了解家长的全部需求,按需求去讲解,并且产生强烈的互动,在互动的过程中全国加盟连锁艺术培训机构要表达出课程完整方案的呈现,让家长了解到每个环节是怎样解决他自己或者是他孩子的问题的,让家长心理没有疑虑的地方,清楚地知道孩子成长的细节。


根据家长全面的需求及最能帮助的课程方案做出最生动、有效的课程讲解,而且直接有效的讲解方式,每一个环节都要使家长完全透彻的理解。


6.价值管理 


方案给到家长以后,让家长深知这个方案是为他量身定制的,再一次提升了课程唯一性的价值,让他了解到只有音乐培训连锁加盟机构的课程才能真正帮助到他。每一个问题都要让家长理解、感受和明白,让他自己能够回答出来。确定完整的需求之后,就要体现全国加盟连锁艺术培训学校课程方案更高的价值,再次确认需求。 


如果结合小孩子的话,他都有相对应的问题,都会带来不好的结果和痛苦。在让他回忆的时候加深他的难受感,让他觉得这个痛苦不能在出现了。这个时候就要体现的是一种场景重现,在场景重现的时候让他回到现在,明白艺术教育连锁加盟学校的方案能够解决他曾经的问题,让他充满期待的时候给他一个未来规划,描绘学习未来,这个未来规划是家长内心想要的真正结果。


7.异议管理


这一步是需要音乐培训连锁加盟机构找出问题问家长是否还存在这样的问题。任何一个家长开始不断有兴趣的时候,都会有安全感的关闭,艺术培训加盟学校要关闭所有可能会出现的不好的原因,他想把这些问题的原因找出来。此刻也会引发出家长存在的困惑,比如孩子在全国加盟连锁艺术培训学校学习了一段时间不想学怎么办,学不懂怎么办,这些问题在前面的方案里面没有呈现,属于细节性的问题,这个时候艺术教育连锁加盟学校就要答疑解惑。


服务环节要讲到艺术培训加盟机构的监督服务,怎么查漏补缺,每一次课程都要极大可能性让学生掌握到,每一个章节结束之后都要有相对应的考评,山西少儿非洲鼓教学培训加盟学校不会让家长等到三个月之后才发现没有效果。


当这些问题表述之后,音乐培训连锁加盟学校还要反问家长有没有其他问题,让他再也找不出在学习层面有任何的疑虑,这个时候艺术教育连锁加盟机构做深度的异议处理。 


艺术培训加盟机构一般成交的时候是希望父母双方都同意,如果只有一方,在前期就要了解到谁有决定权,没有决定权的家长来咨询的时候全国加盟连锁艺术培训学校不要讲太多,要吸引有决定权的人来。这些都能解决的同时,音乐培训连锁加盟学校还会去问到他都没想到的可能性,在可能性的背后,如果孩子中间兴趣不大怎么办,山西少儿非洲鼓教学培训加盟学校与家长共同找到方案去解决,做决定不是为了过程做的,是为了终点和结果做的。达到家长需求的目的过程中遇到的一些问题,要放大可能性,让他去思考,这些问题全部解决了,艺术培训加盟机构才相当于把异议处理全部解决。


异议解决完毕之后,艺术教育连锁加盟学校就要根据前面的所有需求、方案结合他的现状描述到未来的目标,让家长看到根据这样的路线能够达到终点,到达终点还有一些没想象到的点,让他心里面有种预见未来的感觉。等家长非常期待之后,山西少儿非洲鼓教学培训加盟学校才跟他表达如何实现,接下来就是达成共鸣。艺术培训加盟机构给的方案出来了,他开始去接受,达成共赢,就迎来第八步。


8.水到渠成 


音乐培训连锁加盟机构的方案要做两个,包括课程及报价,给到家长以后,背后都能实现它的目标,一个是短期目标,一个是长期目标。这个长期目标对于价格匹配的划算度会更高,全国加盟连锁艺术培训学校尽量让他选长期的或者单价比较高的方案。


9.转介绍 


家长已经在艺术培训加盟学校报名,这一刻还要与客户深度的沟通,让他再一次地放心,让他推荐身边的人来和他的小孩子一起来艺术教育连锁加盟学校学习。只要推荐了,学生来了即使没有报名,他会得到一些积分,积分可以换取一些礼品。这样做降低了退费的可能性,这样更大力度地推广山西少儿非洲鼓教学培训加盟机构产品。在这个背后说明艺术培训加盟学校为家长争取了更大的利益,扩大招生能力,降低退费可能。


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END


来源:邦栋教育官网、网络

编辑:陈俊

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