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培训机构春节招生方法:来年客户主动上门!


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时光悄然飞逝,距离春节已经不到一个月了,这段时间我们除了要做好年终工作总结、考核、新一年工作计划,准备年末福利很有必要。

春节是我们中国人最重视的一个节日,所以,机构也应该重视春节的活动,不仅要营造“年味”满满的氛围,还要在这个节日回馈客户和员工。

这时,一个有新意、吸引人的活动或福利就非常重要了,好的创意可以加强家校沟通、增强员工的归属感。那今年我们可以做什么有新意的福利活动呢?一起来看。

01

客户

我们的客户就是家长和学生,学生开心,家长也就满意了。因此,在准备福利活动时,我们主要考虑如何让学生满意。

1.红包墙

我们可以将金额不等的红包打乱顺序贴到墙上,让学生自己选一个红包带走。这样,既有节日氛围,又能让学生期待。总之,拿红包对小孩来说是一件非常开心的事。

我们可以在红包里包钱顺带放一张鼓励孩子的温馨字条,让学生在拿钱的同时得到鼓励。比如,学习必须持之以恒,恭喜你又坚持付出了一年,你的付出不会白费,我们陪你走向成功。

2.集五福换礼物

这两年我们总在支付宝集五福等待除夕夜瓜分红包,这个点我们也可以用在福利活动上。比如,在考试前和学生说好,每门课达到90分以上可以得到一个福,每得到一个福可以和老师换一个礼物,集齐五福,除了可以拿到5份礼物还可以额外获得一份礼包。

3.春联、剪纸手工、手写祝福

除了物质性的福利之外,我们还可以通过传递春节文化和知识的方式,带给学生精神方面的满足。

可以让学生自己写春联,不仅可以帮学生涨知识、培养动手能力,还能让学生家里贴孩子写的春联、拜年时用孩子的祝福,让学生有满足感家长有自豪感,这是一件非常有意义的事情。而且,如果亲戚朋友看到贴的是孩子写的春联,就会问起缘由,这也无形中宣传了机构。

4.福袋

福袋就是将所有礼品都放到一个袋子里送给学生,这时就需要礼品是多种多样的,可以有学习用品、玩具甚至是春联福字。

5.猪宝宝行使特殊权利

2019年是猪年,我们可以让班级里属猪的孩子行使猪宝宝特权。特权由机构定,学生选择,比如,生日时可以获得一个蛋糕、春季报班可以享折上折等。

6.福利集市

在腾跃,一到节日,公司就会举办福利集市,集市上各活动品牌商会准备一些免费的礼品,只要我们手机扫码就可以领取,还有很多折扣券可以用,很有趣。

我们也可以和书店、婴幼儿用品店、文具店、蛋糕店等和学生和家长生活相关的店建立合作关系,在机构内开一个福利集市,商家收集线索,并给学生提供免费的礼品,使得双方都受益,此外,员工也可以参与这类活动,机构一举两得。


02

员工

给员工的福利,我们之前也写过不少,但春节毕竟更重要,所以,春节的福利要比平时的福利要更好一些。那除了年终奖,年底我们还可以给员工什么呢?

1.保洁卡

快过年了,我们都要对房间进行大扫除,对上班族来说,这种活动简直是苦不堪言。所以,校长可以选择送员工一份保洁卡或者帮员工统一联系家政服务公司,雇保洁员上门给员工上门做清洁,这样省去了员工大扫除的烦恼,会让员工觉得你是一个贴心的校长。

2.小家电

有的校长会直接给员工发红包,这样也不是不可以,但我建议发实物,实物的福利比红包起到的作用要好,比如,你给了员工100元红包,这100元他可能很快就花掉了,但是如果你送他一个豆浆机,他每次用豆浆机的时候,都能想起这是机构给他的福利,幸福感会更强。

3.电影票

春节和家人团聚,看一部贺岁片也是极好的。如果在这个时候,机构给员工提供电影票,想必员工一定会觉得机构好贴心。所以,在给员工电影票的时候如果能顺带提醒员工这是要他春节好好陪家人的意思,那员工一定会更感动。

4.海鲜干货礼盒

如果说以上3种福利,显得不够大气,那么海鲜礼盒看起来就很高档,很有价值了,而且很多企业想要选择米面油这类很实用礼品,但这些礼品又很重,这时海鲜干货礼盒就可以代替这些礼品,如果校长觉得负担得起,也可以选择这一类礼品。


值得注意的是,我们要把福利给到员工的家人手里,体现了我们对员工家人的关心,校长或者高层管理可以给家在本地的员工亲自送福利,给福利的同时再带一份喜报就更好了,喜报中要写到员工在工作中有哪些突出的表现,在家人面前表扬员工,让家人觉得特别有存在感,也会在员工面前多提机构的好,员工无形中增加了对单位的感情。

那家远的员工呢?我们可以邮寄福利,这样员工人还没到家,喜报和礼品就已经到家,这样,员工一到家,家人就会告诉他机构的作为,员工有面子也就有成就感,会更喜欢这份工作。

最后,校长别忘了亲自给员工家人电话拜年。春节放假前给管理人员、重点骨干员工、优秀员工的家人亲自打电话提前拜年。而且一定要当着这些员工的面,把这位员工的优秀表现和你对他的肯定传达给他的家人,顺带讲机构明年的发展。让他们的家人感觉到在这里工作会有更好的前途。

相信在校长心意满满的福利和活动中,客户和员工会感受到机构和你对他们的爱。也希望你们能开心过一个年,没有人给老板发福利,那就记得自己给自己一点奖励,慰劳辛苦了一年的你。


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END


来源:邦栋教育官网、网络

编辑:陈俊

美工:王柏林

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