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教育资讯

教育行业新政严、师资慌、管理难、扩张坑?要怎么办?

前天立冬,随之气温骤降,本就被资本寒冬笼罩、又恰逢招生淡季的教培市场,无疑迎来了最寒冷的冬天。

据蓝鲸教育不完全统计,近三年,仅媒体曝光就已经有近20件教培机构倒闭或跑路事件,涉案金额达十几亿元。
其中有我们熟知的聚智堂、环球美联、星空琴行、巨人时代、芝麻街英语、学霸君1对1,也有成都吉得堡、成都得蒽英语、湖南明思教育、深圳A1外语培训机构、上海理优1对1等区域性培训机构。
 不完全统计(源自网络)
抛开外部大环境,深究教培机构跑路、倒闭的内因,无不折射出培训机构自身发展面临着的难题。
那么,中小机构发展都面临着哪些难题呢?
一、机构发展难题
纵观整个教培圈,大部分机构深陷发展难题。
那么,都有哪些难题呢?我总结了五个:
1.优质师资匮乏、招聘难
随着二胎政策的全面放开,人口和学生数量的增长为教培行业的发展带来人口红利,但不可否认的是,优质师资呈匮乏趋势,三四线城市表现尤甚。
《2017年应届毕业生就业报告Ⅱ离校的抉择》显示,2017届应届毕业生中选择一二线城市就业的男性比例为91%,女性比例为87.31%,可见,无论男女,都更倾向选择一二线城市就业,从长远来看,这会导致三四线及以下城市优秀师资匮乏,也意味着培训机构招聘优质师资更加困难。
 

再加上四部委对行业整顿步伐的加快,尤其今年8月份教育部发布通知规定,教培机构不得聘用未取得教师资格证的老师,这无疑再次增加招聘难度。

招聘优秀老师难,招聘有教师资格证的老师更难,所以,摆在三四线及以下中小型培训机构的一大难题就是如何解决师资匮乏情况。
2.师资培训难

了解新东方优能一对一总监小狼(朱宇)教培行业三定律的校长都知道,他在第三定律即利润定律中指出,教培机构的长期利润取决于机构对教师的培养能力,也就是说,机构要想盈利,必须掌握培养老师的能力。
另外,高思教育集团总裁须佶成在腾跃第二届中国教育培训行业峰会上,也曾对培训机构的师资能否适配未来几年的生源红利期,表示了担忧的确,我近两年对一些城市的调研也印证了这一担忧,大部分机构校长没有精力或没有能力做好教师培训。


河北邢台郭校长:

“我这边基本招不到有经验的老师,无奈只好招没什么经验的应届毕业生,这就意味着我得给他们做培训。但平时我也上课,机构也没有师训体系,在培训老师这一块儿,真是抓瞎。”


厦门湖里区的李校长:

“老师太难培养了,没办法,我们只能暂时先在一些‘兼职老师群”里找老师应急,很不稳定。”
    不仅师资匮乏、难培养,中层干部的管理也是一个让校长一听就眉头紧锁的难题。
    所以,培训机构的持续发展,还需依赖其培养师资的能力。
3.中层管理难
欧洲战神拿破仑有句至理名言:“一头狮子带领的一群羊可以打败一只羊带领的一群狮子。”
也就是说,一个优秀的指挥官能把一支平庸的队伍调教成一支富有战斗力的队伍,中层管理的重要性显而易见,毕竟员工的日常管理、机构的规模化发展等方面,都需要中层干部支撑。
但据我了解,大部分校长仍然不知该如何管理中层干部,具体表现为6大难:
①什么样的人可以担任中层管理岗?
②如何设计科学设计中层管理的岗位职责和薪酬?
③调岗后需要同步调薪吗?
④怎样考核中层干部?
⑤中层干部离职怎么办?离职交接需要注意什么?
⑥如何实现中层干部从合格、优秀到卓越的跃升?
因此,中层管理难也就成为了压在培训机构发展路上的第三座大山。
4.扩张难
继三大难之后,扩张难也跻身培训机构发展第四难。
倒闭了的小马过河创始人许建军接受媒体采访时曾表示,随着资本的介入和互联网业务的兴起,小马过河停掉原有盈利项目,并快速扩张、押注线上产品,这一错误性方向策略导致员工一度达到900多人,三年时间烧光三千万,现金流一再出现问题,最终走上了破产之路。
可见,培训机构之所以扩张难,不仅有不符合机构情况的盲目扩张,还源于支撑扩张背后的战略性错误。
因此,中小机构要想实现规模化扩张,依托机构发展阶段的战略方向尤需重视。
如果说以上4个问题在传统线下机构发展过程中已司空见惯,那么政策带来的难题则更具冲击力。
5.行业整改“阵痛”
2018年对教培行业来说,是改革的一年。
据我统计,从今年2月开始至今,教育部等四部委已发布不少于10条的“民促法”政策,对校外培训机构专项治理工作、培训机构师资、科目发展等方面提出了各种细化建议:
 
经历了一波又一波整改的校长,虽说整体抱以支持心态,但仍面临不少挑战,如图:
 
 
 
可见,政策给教培机构带来的困难和压力不亚于前4个问题,而一个机构要想长久发展下去,所要面临解决的正是如何在新政指导下进行自我规范。
机构发展面临的这5大难题,相信你也在经历。
二、如何解决这些难题?
我们都知道,发现难题、总结难题的目的是,找到解决它们的办法。
那么,面对以上5大难题,我们该如何应对呢?
其实,行业资深从业者已有了探索,大概有4个方面:
1. 借力弥补师资短缺
位于江苏泰州的哈谷培优,是一家小学语数外班课机构,截至目前,学生人数252人,业务团队共有4人,其中小组长1人,全职助教老师2人,兼职助教老师1人。
但2017年的哈谷培优却没有现在的“战绩”,那时候它由于两位老师的离职,出现了“师资慌”。
那是什么让它在短短一年多时间里,解决了师资匮乏难题?
据了解,哈谷培优在观望了一年之后,于2018年1月引进新型教学模式双师课堂。正是得益于双师课堂提供的一线名师,才帮其摆脱了“师资慌”。
因此,双师课堂或许可以成为中小机构解决师资短缺难题的突破口。
2.中层管理有技巧可循
而在解决中层管理难题上,腾跃CEO常筠更有发言权,她认为解决方案包括6步:
①清晰的界定工作要求和结果;
②提供高效工作的工具;
③把中层管理者的优势发挥到最大;
④表扬也是生产力;
⑤关心员工的工作和生活;
⑥鼓励中层干部发展进步。
3.顶层设计的破局战略
所谓顶层设计是指机构的战略布局,而中小型机构要想解决扩张难问题,首先要学会顶层设计,设计适合自己的发展战略。
不仅中层管理有大咖经验的加持,关于顶层战略设计的解决,腾跃联合创始人李绍峰老师也有很多落地干货。
李绍峰老师认为,顶层战略设计主要从9个方面进行考虑:
①列出1-3个机构目前最需要解决的问题;
②为每个问题列出可行的解决方案;
③列出目标客户和用户;
④列出寻找客户的路径;
⑤列出昭示公司运营状况的数字;
⑥列出你的固定和变动成本;
⑦列出营收来源;
⑧用一句简明扼要且引人注目的话让客户对你产生兴趣;
⑨找出机构不易复制或购买的要素。
不仅师资短缺、中层管理、顶层战略难题有方法解决,看似不可撼动的整改法规同样有路可循。
4.积极响应整改行动
毫无疑问,行业整改行动是规范培训行业健康发展的有力举措,唯有积极响应才是正道。
截至目前,就法规来看,常筠老师认为培训机构至少要做好以下4点:
①培训机构生均3平米的面积、不得一次性收取超过3个月的费用是硬杠杠;
②培训机构老师必须具备教师资格证;
③培训机构校长需要尽早按照规定办理办学许可证;
④培训机构无论软件还是硬件,都需改革;


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