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教育资讯

寒假如何招生?怎样利用微信引爆寒假招生

寒假招生可以为年后春季招生打基础。那么如何进行寒假招生?如何扩大机构牌影响力?北京易佳教育的王飞雁校长将和大家一起分享“如何利用微信互联网进行寒假招生?”

寒假招生可以为年后春季招生打基础。那么如何进行寒假招生?如何扩大机构牌影响力?北京易佳教育的王飞雁校长将和大家一起分享“如何利用微信互联网进行寒假招生?”

12月是寒假招生和节后续班的关键月份。寒假招生应该从现在就开始准备。

教学教务:微信群续班准备

1 准备公用微信号

  • 校长自己购买一批手机号分给每一个老师;

  • 每位老师用手机号申请一个公用的微信号,用于加学生微信、管理微信群。

  • 公号、私号分开(以免发生“老师离开带走学生”的情况)

2 校长亲自建立班级群

  • 公开课班级微信群

  • 正常课班级微信群

班级群传播内容:

(1)在群里发一些孩子照片以及学习活动小视频(家长都特别愿意看)

(2)每周放2-3次家庭教育文章

  • 切勿把此群变成广告群

3 同年级群,招生利器

年级群分享内容:

(1)本年级常见问题分享。

(2)家庭教育,儿童心理学内容分享。

一月后,可以送书扩群,每介绍5个家长送一本书。推荐书目:《做最好的家长》、《教子有方》。

(3)小升初政策

群内传播的内容,越真诚,越有力,多放一些实质的内容。切勿广告。

微信营销:原理分析

为什么要微信招生?因为微信招生便宜、到达量高!

1 微信推广成本低

  • 家长上门市场推广成本:

三四线城市小班:100-200元/人

一二线城市1对1:约1000-2000元/人

微信招生:

送书+学习账号:20-30元/人

2 销售步骤数据(靠数据说话)

  • 考核招生是否有效果:

到达量(性价比,到达量的单人成本);咨询量;上门量。

  • 考核老师和销售是否有能力:

公开课(小班转化率);销售话术(一对一转化率)。

  • 机构最关心两项数据:

报名量;续费率。

3 销售策划数学公式

到达量=到达率×传播率

到达量的单人成本:

  • 传单的到达量:5%×( 1-2 )

到达率只有5%,每张最多两个人看。

  • 扇子、尺子的到达量 95%×( 2-4 )

到达率有95%,丢的人很少,每张平均2-4个人看。

  • 微信的到达量 ( 5-10 )%×128

到达率只有(5-10)%,但是通过朋友圈转发后,每条大概有128人看(微信统计报告数据)。128张传单,一张1毛钱,12.8元,加上人工发单成本,大概每张20元。

  • 个人经验:QQ空间阅读率=( 10-30% )微信朋友圈

4 咨询量和上门量

咨询量和上门量

  • 传统方式——等电话(一号通)

店面招牌(性价比最高)

发广告(贵)、传单(累)、海报路牌(效果未知)

  • 互联网时代——看留言

建网站(3000-5000元)

百度、360、搜搜(不便宜)

  • 移动互联网——看留言

公众号留言,几天完成,不好修改(0成本)

互动吧留言,1小时完成,随时修改(0成本 )

营销培训:微信如何快速招生?

1 微信招生,当天见效,一周OK

特别适合三、四线城市招生

  • 小学校,当天20-30人,一周70-90人

  • 中型学校,当天40-50人,一周170-200人

  • 巨型学校,两周1700人(温州青少年宫)

2 微信招生,三大奖品

  • 送免费面授课

二小时背单词,两小时拼读规则(英语)

钢笔字书法,学费免、书费不免(语文)

口才课(英语、语文、艺术老师都可以教)

  • 送学习软件

两个月背三年单词,语法题库,美剧口语题库

  • 送实体资料

新概念词汇手册(4.5元)

郑渊洁《皮皮鲁送你100条命》

免费课就是以结婚为目标的谈恋爱

免费音标课:“有钱人又好,了解后就嫁”

  • 针对英语培训学习有效。

方法:

“有钱”:我们开设4小时免费音标拼读课=其他机构收费12或20小时音标课

“人好”:上课风趣幽默,让孩子喜欢,来了还想来。

“多了解”:后期教务和老师要多和家长了解孩子需求。

如何多次联系、反复招生?(仅限英语帐户用户)

在免费课时,赠送单词软件,后期,举办单词大赛:

每周评选周冠军,给予30、50元奖励;

每月举办现场单词大赛,给予300、500元奖励;

纸质试卷,现场默写,给获奖学生颁奖,录像/拍照。

如何续班后续课程?(英语学习用户)

家长:背下单词会不会忘?

答:会忘,需要学课文课保持记忆。

对小学生,可以推广长期学习的课文课;对中学生,推广快速提分语法课。

硬笔书法课/口才课,树立教师形象

  • 英语、语文、艺术老师都可以用口才吸引孩子的注意力。

方法:

  • 可进公立校免费开班或招免费生,对所有学员只收书费,免学费。

  • 注意年级和学校,针对重点小学招生、针对自己擅长年级招生,便于转化

  • 老师要幽默,课堂大量使用赏识教育,播放搞笑视频以及趣味作文课件。

如何续班后续课程?(文科学生,语文学习用户)

  • 看看学生的试卷或作文,帮学生进行点评作文和阅读理解

  • 上5-10分钟的短公开课

  • 语文是随时可以插班上课的

具体操作事例:

单句口才训练

(正常说话)老师来了。

(提高声音)老师来了!↗

(压低声音)老师来了……↘

单句口才训练

(朋友之间的询问)你欠我的钱,什么时候还?

(急等用钱来催款)你欠我的钱,什么时候还?↗

(黑社会威胁讨钱)你欠我的钱,什么时候还?↘

学学老师说话

为→什→么→迟到?我不想听到任何理由。 ↗

备注:老师总是爱问为什么,却总是不听你解释。前句慢,后句快。

睡觉的↘那名同学↘,请你→来回答一下这个问题↗。

备注:务必放慢语速,语气要非常和蔼温暖,充满人性的光辉——笑里藏刀

  • 通过公开课语音语调的训练把孩子们的积极性带起来,无论语文英语都可以用,孩子们对这些话特别熟悉,你在公开课的时候模仿这些话,他会觉得这个老师有意思、风趣幽默,进而喜欢上老师的课。

操作细节:如何快速加粉、大量传播?

地推加粉(扫二维码),送个性化日历

1.5元,加一个粉+一个上门

  • 对本校学生,加粉(好友)后,制作带有小朋友照片的日历让其带回家。

  • 其他的小朋友,加粉(好友)后,提供一张数码照片,或者我们帮拍一张数码,帮其制作,家长只需留下联系方式,制作好了打电话,上学校来领。

带有孩子照片的日历,家长会比较喜欢。

正面放日历和小朋友写给家长的话,背面可以放一些学校的信息,但是广告不要太显眼。

  • 日历psd源文件,请在腾跃社区QQ群(515457948)中下载。

制作规格、成本:

塑封,半张A4纸大小,1.5元成本

地推加粉(扫二维码),送风车、竹蜻蜓

风车、竹蜻蜓可在淘宝上买(成本5-8角)

寒假适应地区:南方(天气暖和)

本校家长加粉:

  • 送小礼物

XBOX券,书包 (成本30-50元,书包可印制logo)

  • 送课程

口才、期末辅导、扩科

最好建立微信公众号,进行加粉;或者用校长个人号加好友。

与本地公众号合作

与本地公众号合作发广告

越地方越好

操作细节:寒假招生策划

1 招新

免费六次课

注意年级和学校

12月10-15日最佳开展时机

免费班教学教务总结

  • 建立班级微信群

  • 第一次上课所有家长电话(了解点评展望)

  • 每次课,微信、短信、QQ(回顾点评展望)

  • 口头、书面,课堂、课下表扬

  • 学员拍照,勉励的话

  • 感恩教育,让家长泪流满面

寒假免费趣味短课

  • 口才

  • 英语音标/活动课

钢笔书法课适用于学期中开设,因为后续要推荐续班,不适合寒假

2 续班扩课

提前收费和春季课程链接:

在12月31号之前,要收下学期的学费。

提前交春季班的学费或定金赠送礼品:

  • 送XBOX劵

  • 拉杆书包

  • 电子定位手表(成本200-500元,根据情况选择)

  • 送期末辅导课程

多科学校:赠送其他科目课程,便于扩课

单科学校:赠送寒假几节课程

3 转介绍

寒假课程——转介绍

  • 准备大量奖品

孩子可以带着朋友来上课,获得积分

上课过程中可以大量给积分和奖品

孩子转介绍:送礼物、送积分

家长转介绍:注重教学质量,家长信任是基础

寒假短课注意:

免费周期:4-5天为宜

不要完全免费,完全免费是为了扩大影响,求口碑,不求收入。发几千张传单不如好好备课。重口碑不重数量。

利用免费课招来大量的生源,但没有能力消化这么多的生源,最终会失去更多生源。

学而思考核老师只考核三个指标:续班率,扩课率、退费率,不考虑招生数。只要这三个数据做好了,招生不是问题。


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