-全国统一服务热线-
0731-84812166
专业解决校区招生难问题
校区整体运营专家
邦栋教育专业解决培训机构招生难问题,提供全费招生服务,科培思维数学加盟,杨海蒂英语加盟,机器人培训加盟项目。
联系方式
周一至周六 9:00 - 21:00
加微信咨询
教育资讯

培训机构如何成功选址

我国商场有句话,叫一步差三市!就是说,方位有时候稍差一点,运营状况就有或许有巨大的间隔!

教育操练界有句话:一个教育操练组织的胜败1/3挑选于方位,1/3挑选于教育,1/3挑选于商场营销!许多教育操练组织因为办学方位挑选过错而失利,学而思也曾因校园的方位问题而败走滑铁卢!

那在办学过程中要怎样选址呢?挑选什么样的方位组织才调更好、更快地翻开?下面我就民办教育操练组织校区方位挑选的问题谈一点自己的观念。

校区选址榜首步要清楚影响校区选址的要素;二是要知道掌握校区选址的方法;三是依照校区选址的流程科学选址。


影响校区选址的要素有以下五种:

一、培训科目、定位、品牌要素

选址的影响要素-科目,在准备校区选址时,首先要考虑的是做哪方面的操练科目,是出国留学英语?高级本质班?保管晚辅?数理化?机器人?

其他,还需求考虑操练组织的品牌知名度,是一线品牌?二线品牌?仍是三线品牌?不但是这些还要考虑组织或许课程的定位,是定位高端,中端,仍是低端? 

根据以上的科目定位及品牌要历来挑选你的教育操练组织的方位。

一般来讲,出国留学英语类,例如:新东方、华尔街英语等,以及高端的品牌操练项目都挑选在高级写字楼或许大型摩尔商超,因为这些科目、品牌、受众都比较高、大、上,收费也比较高,要求受众人群消费才调强,所以适宜在这些高级的物业选址。

保管晚辅一般挑选在校园邻近比较好,并且最好不要过马路。一般的文明课、艺术类教育操练挑选在校园邻近或许社区,一是因为这些当地操练组织集结,方针客户的流量大,简略接触到客户,能与周围的操练组织构成互补,简略招生,一同下降招生本钱;更重要的是,这些当当地针客户地址—校园—家庭较近,便利了我们的客户,领会性会更好。

其他社区的物业本钱较低,价格相对较廉价,据我自己的查询,将来小而美的社区精品操练教育将有较大的翻开空间。

许多中小型教育经验组织都选用此种选址方法,文心书院—教育界的7—11,金牌教育、汇智教育,都是在社区选址。

二、地段方位要素

教育操练组织校区选址时地段方位是选址的一个重要的考虑要素,关于一个教育性与商业性相结合的操练组织来讲,方位挑选着客户的便利性、学生和家长的时刻本钱、客户的出行本钱。特别是现在处处堵车出行越来越不方便的状况下,教育操练组织的方位越发显得重要,试想一下,假定操练组织地址离客户住址间隔较远,并且很难泊车,会有许多家长给孩子报名你的这个操练校园吗?

其他,校区地段方位的便利性也挑选着你间隔客户的远近,挑选着客户的便利性,也就影响着将来校园客户的到访量,进而影响着运营作用。

操练组织校区选址时,必定要考虑将来校区邻近的交通条件状况,交通路程是否是单行线、泊车是否便利、是否常常堵车、路程中心有没有隔离带、便利孩子上下学接送吗、将来校区的可视性怎样样、路周围的行人能看到你的门头招牌吗、能很简略地找到你的校园吗?校区方位是在学生上下学的主活动线这边吗?以上这些都是你在为你的校区选址时必需求考虑的问题。

组织选址时考虑到了这些要素,挑选了契合客户需求的,便利客户出行交游消费,为客户节省时刻本钱、金钱本钱,才调让客户感觉到便利,体现出全部以客户为中心的思想,才调为客户发明更大的价值,一同为自己校园的运营发明出色的条件。

所以说,操练组织选址时,必定要考虑校区地段方位问题。


三、方针客户要素

操练组织选址时,必定要查询预选校区方位的方针客户总量、上学适龄方针总量、邻近住户的年岁构成、收入构成、作业构成、阶层构成,以及消费才调和消费倾向,及其教育消费观念。

还要考虑行将预选的当地周边公立幼儿园、小学、初中、高中的数量、层次及其在校学生总量。 

因为这些要素挑选了将预选当地的商场规划及其类型,以及教育消费才调,也就挑选了操练组织行将开设的学科、学科层次、校园规划、及其校园的等级。 

四、选址时的竞品要素

在进行组织选址时,必定要对预选地址做竞品查询剖析。查询剖析方位周边同类竞赛对手的数量及其定位,以及科目、方法、规划、布景、价格、定位、特征、优势、质量、口碑、品牌、战略……

经过对竞品以上几方面的查询剖析,运用一些剖析东西,例如SWOT剖析法、3C剖析法,进行优势、下风、环境和机遇的比照剖析,进行客户需求、竞赛对手特征、才调优势比照剖析,尽量与竞赛对手构成定位区隔,构成差异化。树立组织一同的卖点,提出独有的出售建议,以利于在往后的商场竞赛中构成自己的竞赛优势,在商场竞赛中利于不败之地。

选址时考虑到自己的优势和矮处,扬长避短,做最拿手的事,只需这样才调耐久地生计和翻开! 

五、物业条件及效能要素

校园选址时要考虑租金及租期要素,因为现在操练组织的本钱压力都很大,其间房租本钱又占了一个比较大的比重,所以要考虑运营的本钱要素。一同也要考虑租期要素,一是租期太短不利于校园长时间翻开;二是现在政府有关教育操练管理部门对校园的租期要清楚的要求。

其他选址时也要考虑房东的价格调整要素,避免房东乱涨价,加大将来运营本钱的压力。

操练组织选址时也要考虑周边环境,地址必定要有文明空气,环境相对要安静,有利于学生的学习和经验。预选校园的方位要远离医院、游戏厅、饭馆、歌舞厅等场所,为将来校园学生营建一个安静的空气。

选址时要考虑城市规划,有时候因为没有考虑到城市规划,校园才做起来没多长时间,作用因为城市规划缔造原因而不得不搬家,不但构成了构成了出资丢掉,并且还构成许多的生源丢掉。

一同还要考虑所租物业的水、电、气、暖、网等状况。

校园选址也要考虑校园的办证条件。特别是本年四部委联合进行操练组织拾掇,要求关闭不具备办学条件没有消防意见书物业的校园,没有办学资质的操练教育组织,所以在选址时有必要调查你要挑选的物业办证条件。

在挑选楼宇时要考虑楼层和消防通道要素,有些城市对办学组织的层高有要求,幼儿园一般都要求在三楼以下,有些要求在四楼以下,还有些要求在七楼以下,各地的要求不同,期望细心了解履行!

校园选址时也要考虑将来校区的广告牌方位及其可视性,没有门头方位校园的可视性差,这样的方位最好不要选。

以上是我个人总结校区选址时要考虑的几个要素,期望能够对你的校区选址有所帮助。

下面我就校区选址的详细方法说说自己的观念。

一、剖析方法选址

剖析法选址就是对上面各种影响选址的要素进行剖析,结合操练组织的学科特征,所做的教育操练产品业态、品牌影响力、产品人群商场定位、竞赛对手的优势下风、个人利益矮处进行全面剖析判别,选出最契合自己的蓝海方位,结束自己的长远继续翻开。

二、侍从法(旁名人法)选址

麦当劳—肯德基,***餐饮靠近海底捞开店,台湾的52C侍从星巴克开店……

侍从法(傍名人法)选址就是紧紧侍从教育操练作业的知名品牌教育操练组织,在其周围开设校区的一种选址方法。

这种选址方法特别充沛的理由,榜首,已然知名的品牌教育组织在这儿开校区,那就阐明这个当地应该很不错;第二,紧挨着品牌组织开设校区,能同享到因品牌组织的原因带来的学生流量;第三,紧挨着品牌组织开设校区,硬件条件假定差不多,至少让人感觉到你必定还能够,否则怎样敢在这么凶猛的组织边上办学?能快速进步品牌价值;第四,品牌组织一般价格都比较高,比较贵,假定能把自己的教育质量和效能做好,在价格上却低一截,那就真的能吸引来许多学生,结束低本钱营销运营。

这种侍从法(傍名人法)选址的方法在各个作业都有运用,有许多成功的案例。

三、选址方法之三—方位图法

方位图选址法就是把要预选的校区方位,及其周边的方针客户群、公立校园、竞品数量及其散布画出散布图,剖析各自的间隔条件、优势下风,避实就虚,在最有优势的地址挑选方位的一种挑选方法。

这种选址法能清楚、全面、客观地进行校区方位的查询剖析,为科学选址供应方法。

四、扎堆选址法


扎堆选址法就是哪里教育教操操练组织多就在那里挑选自己的校区。

我们都挑选在这儿开设校园,那就阐明这个方位区域应该很好,否则为什么我们都在这儿开办校园啊?

其他,操练组织多的当地必定客户会集,能同享许多组织流量。操练组织多的当地,只需组织能够做出高质量的教育和效能,就不怕竞赛,彻底有或许成功。

假定组织开设的科目和定位能和周围的教育操练组织构成差异,还能构成互补,相互促进,相互借力,结束一同翻开。

下面我就教育操练组织的选址流程做一个简略的同享。

操练组织选址流程:

一、拟定选址规范

要想选址做的成功,首先要根据国家有关部门对教育操练组织作业地址的有关要求和规范,教育操练组织运营的内涵规律性和要求,拟定一个科学、合理、合法的选址规范,详细包括房子建筑合法合格合规性、物业的消防合格性、房子建筑资料的合格性、预选地址的面积规范、门头的可视性要求、地址区域的方针客户的存量要求、地址方位的方针客户的活动量规范、泊车及其交通要求做出相对清楚的规范,为校区选址拟定一个根柢的根据。

较大型的操练组织都有自己的选址规范,并且对各个影响选址的要素做出了量化。其详细做法是,给予必定的要素一个分值或许权重,归纳各个要素打分点评,以便于往后在选址挑选计划时进行科学、量化、规范的挑选比照。

有才调的操练组织最好做出校区选址模型,依照选址模型进行自己校区的选址作业。

餐饮作业麦当劳的选址体系和规范特其他体系、量化、全面,值得教育操练作业学习学习。

只需提早制订了相对无缺、合法、科学的选址规范,才调根据此规范有序地翻开选址作业,结束选址作业。

二、施行选址作业

有了相对无缺、体系、科学的选址规范,就能够翻开选址作业了,经过实地查观念、方位图法、SWOT剖析法、3C定位剖析法,依照拟定的选址规范施行。

选址时,一般选用实地查询、核算查询、问卷查询、访谈查询、蹲守核算等详细方法预选校区地址,前期要多选几个,选出三四个备选地址,以备于将来比照剖析挑选挑选计划。

三、议论、点评、比照、挑选地址

当依照选址规范预选出了几个选址后,要组织校园相关人员对预选地址进行议论、点评、比照、挑选,根据选址规范或模型,经过履历剖析法、量化打分法、专家点评法、第三方点评法,结合当地实践状况,选出最优地址。

操练组织选址作业是一项非常详细、特性、基础性的作业,期望我们在实践运用中结合自己当地实践状况发明性地运用。

以上是我在校园选址方面的一点履历、学习心得,所提出的一些观念和做法仅仅学习参看,期望对民办教育操练组织的选址作业有所帮助,结束腾跃教育让天下没有扎手的校园的宏愿!


精彩推荐
本月最热门
最新推荐
本月最热门
精彩推荐