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教育资讯

教育培训机构续班率低的5个原因

“家长会办了许多场,但续班率却不到50%,尽管参阅了许多成功经历,依然不见起色。唉!”

陕西何校长在暑假续班家长会这个作业上犯起了愁。

“不知道问题出在了哪儿,我的师资可是咱们当地数一数二的啊,效劳也不差,为什么续班率就上不去呢?”

我信赖,何校长的遭受并不是个例。

但拉低家长会续班率的必定是教育欠好、效劳不到位吗?

我以为不必定,拉低家长会续班率的还或许是你堕入了误区。 

那么,开家长会的误区都有哪些呢?又该怎么应对?

跟多位校长深化了解之后,我总结了五个:


一、防止将家长会作为续班发动会

我触摸过的80%的校长都倾向于在期末或许期中后的家长会上敞开续班动作,但往往收效惨白。

其实,家长会理应是续班作业的攻单环节,它起到的作用是针对通过一轮又一轮推班之后依然没有报班的家长,或许仍在优柔寡断的家长。

而续班动作的敞开,应该早于家长会,举个比方:你能够在家长会举行前一段时刻(比方,一周)群发通知,正式发动续班作业。

这样一来,既有了联系家长的理由,也能消除直接给家长打电话的唐突感,邀约家长参会也就更有把握。


二、任课教师邀约家长,更能获取信赖

续班动作敞开之后,就到了邀约家长的阶段,但假如你让教务教师或咨询师邀约家长,那家长会参与率低也就家常便饭。

教务教师或咨询师对学生学习状况的把握不够深化,盼望他们请来家长,不切实际。

反而,任课教师对学生的学习状况一目了然,就更能获取家长信赖。所以,应由任课教师邀约家长,能够聊学生的学习状况,并进行针对性的剖析,引起家长的关注和注重之后,再顺势抛出家长会,成功率就会相对前进。


可是,任课教师往往精于授课,对咨询交流不必定拿手,最好一致邀约话术,比方:

王教师:小明妈妈,您好,我是腾跃教育王教师,是小明的数学任课教师。
小明妈妈:王教师,您好!
王教师:给您打电话呢,是想跟你交流一下小明最近的学习状况!您也知道,暑假课程尽管短,但却最能体现孩子阶段性学习,并查找学习问题。
小明妈妈:是啊!您说的对。我儿子这段时刻在您那学的怎么样啊?
王教师:通过这段时刻的短暂学习呢,小明的成果有所前进。就拿数学来说吧,进班前的摸底考试考了55分,最近的一次考试考了64分,前进不小啊。可是,咱们已然把孩子送来学习,必定是想考一个好高中的,可现在这个成果仍是有距离的。
小明妈妈:啊?那还得持续加油啊!要是考不上好高中,考好大学就更难了。
王教师:是啊!小明妈妈,电话里说不如当面说,否则这样吧,咱们组织在本周六会举行期中成果汇报会,会对每个孩子的成果进行针对性剖析,并给到学习主张,您能够来参与一下,到时候咱们细聊,怎么样?
小明妈妈:恩恩,这样也好,那就到时当面聊吧!

站在家长角度试想一下,电话一接通,自报家门的是孩子的任课教师,之后谈的又是自己孩子的学习状况,不只一目了然,而且还能给到一些剖析,家长还有什么理由不持续听下去,承受邀约也就天然而然了。


三、细节化的特性点评,更能感动家长

家长应邀参与家长会,会上少不了的是对孩子这一段时刻学习状况的点评。

回想一下,你在家长会上是怎么点评学生的,是“丽丽这回前进很大,持续加油”仍是“分明这次成果下降了,我劝他再报个秋季班”?

假如你属于上面状况的恣意一种,那你就要留意了,这样的点评并不能全面反映孩子在组织的学习状况,家长也感触不到你的用心效劳,天然也不会给续班加分。

那么,怎样点评才算是正确全面的点评呢?

这一点上,我以为高思的做法很值得借鉴。

高思的家长会上,除了要点评学生成果之外,还要对前半期上课状况、作业、优缺点进行点评,并给出针对性主张。此外,还会对后半期的课程进行规划,包含后几回课的学习方案和秋季课程规划,展现课程设置的体系化和科学化,在潜移默化中暗示家长续班。

不只如此,最值得咱们学习的是,高思的特性化点评会详细分析每个孩子的讲堂体现,大到学习成果,小到学生性情,既对优点进行表彰,也会指出缺乏,给出改正主张。尤其是对优缺点和体现的点评,最简单感动家长。就像这样:


四、防止当众批判某个孩子

上一年暑假,我替姑妈去给表妹雯雯开家长会,表妹偏科严重,数学很差。我和几个数学科目很差孩子的家长被那个组织的校长当众批判,她的话大致是这样的:

雯雯英语成果还好,我就不说了,但数学是真的差,常常作业做到其他孩子都放学了她还没做完,教师们在她身上放的心思挺多的,可是,成果却考的欠好,要不报个一对一吧……

这样的措推让我很是下不来台,对这个组织的形象也一泻千里。

亲身经历通知咱们,在家长会上必定不要当众批判某个孩子,尤其是成果不太好的孩子,毕竟让家长下不来台对咱们没有任何含义,更没有优点。

我以为,家长会上正确的做法是表彰前进比较突出的孩子,指出成果一般孩子的共性问题,留下成果退步或许存在特性化问题孩子的家长独自交流,当然,交流语言也要含蓄。

那详细怎么做呢?

仍是以表妹家长会为例,假如我是那个校长,我这样指出表妹的问题:

“雯雯这个孩子啊,英语、语文成果都挺棒的,但就是偏科,这次数学成果不抱负,任课教师反映雯雯做作业的速度有些慢,这跟数学根底薄弱有联系,所以,咱们的主张是给雯雯进行一对一教导,而且续上秋季班,边补根底,边学现有常识,防止掉队。你这边怎么看呢?”

前后两种交流比照,假如你是家长,你必定也会喜欢第二种,而且很或许就听校长的主张,报一对同时续班了。


五、续班不能一味恐惧营销

在之前的学习中,信赖我们或多或少都触摸过惊骇营销,根本做法是在压服家长续班时,指出孩子的缺乏,让家长感到惊骇,然后续班。

不是说这种方法欠好,若一味地让家长惊骇,就很或许适得其反、吓跑家长。

其实,家长会的中心逻辑在于给到家长一些能让自己使上劲儿的事儿,比方,咱们讲完课程体系,家长能够掏钱给孩子续班,比方,怎么鼓舞孩子等家庭教育经历,也能够是课后怎么合作教师进行教育等。

也就像上个比方中,校长跟我讲表妹数学差,但论题没有一向就着数学差进行下去,而是转到了作为家长应该续班、报一对一帮孩子补偿缺陷上,这就防止让家长堕入一味着急,却不知道该为孩子提分做些什么的为难中,然后¥促进家长续班。

假如你的家长会续班也不高,能够试着在续班发动、邀约方法、特性化点评等方面进行一下自检,找到问题环节,防止当众批判家长和过度惊骇营销。

现在,提高家长会续班率的五个秘诀,你学会了吗?


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