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培训机构利用微信招生,如何让家长主动转发朋友圈?

文案和话术都很重要


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如果要求家长转介绍,那么首先你要有适合转介绍的课程,教学和服务都是受到家长认可的,然后再制作适合转发的内容,文案和话术都很重要。


如何让可以主动转发?首先要开口提醒家长转介绍,前提:


▌1:精细化好友管理,微信备注家长及学生信息并及时更新


内容包含:家长的姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话,并且及时记录客户最新的需求状态,如三个月前要去外地工作,现在老公在跳槽等等;


成交档案内容:孩子姓名、年级、年龄、学习状况、学习后的效果;把这些资料建立好后,定期跟踪。


2:通过个性化服务让家长感到温暖


初期课前准备信息提醒家长:学员的上课时间、上课需要带的学习用具、水杯、乘车路线、具体接送情况......


将孩子课堂学习效果反馈给家长:每节课详细记录学生的学习情况,课后通过家长群主动积极地告诉家长孩子的学习情况,以求得家长的支持与配合,赢得家长的信任。


针对同龄孩子面临的普遍性问题与家长沟通,而且要带着方案:如果孩子学习有问题,一定要带着解决的措施,进行电话回访,掌握主动性。


有空时与家长沟通家庭教育,可以从亲子阅读、隔代教育、儿童心理、家长教育......多角度沟通,让家长感觉到孩子在这里学习必定受益,这是跟家长拉近关系的杀手锏。


3::适当的进行增值服务:增值服务都是老师们自觉自发行为。


老师们发现问题并主动提出帮助孩子养成某一良好习惯或加班来帮助孩子提高学习,查漏补缺等。


为什么部分家长转介绍的意愿不高?


大部分教培机构都准备了一些小礼品作为回报,送给转介绍的家长,虽然有礼品,但转介绍的效果并不太好,这是为什么呢?


  • 1、 家长因为礼物而转介绍,担心自己贴上“贪小便宜”的标签;

  • 2、 担心自己花费较多时间和精力,才能转介绍成功等等;

  • 3、 担心因为礼物而介绍朋友,朋友如果感觉不好,自己面子拉不下……


目前最佳的办法:


1、 只要是有联系的微信朋友,不管是不是家长,都先给他发个微信红包。只要对方收了您的红包,他就会欠你一个小人情;



2、 根据好友的近期交往情况,使用话术提出转介绍请求,具体可以根据情况而改变,以老生家长举例:


感谢家长你对我们一直以来的信任和支持,小小红包表示谢意。像您这样的优秀家长,周围一定有不少的朋友也需要我们的培训服务,现在中心的书法(音乐,作文,英语……)课程正在做活动,但知道的家长不多,希望家长您将下列的文字和图片发朋友圈宣传下。可能对家长您来说是举手之劳,但对我们培训机构来说是非常重要的呢。要是有时间的话,还是希望您能帮我一下。同时您小孩如果在机构里学习该课程我们也会尽心尽力并给出最优惠的价格,拜托了(拜托表情)


PS:话术可变化,不要千篇一律,但要很真诚并最好写长一点,他人会知道你的迫切需求,转介绍几率才高。

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