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冲在6月招生“第一线”,这套招生预案不可少!

任何时期,想要在红海中找到一片蓝海,就不能固步自封,一定要积极的拥抱变化!
上周,上海市教委政务微信上海教育发文明确上海市未成年人室内培训、托育、婴幼儿早期发展指导服务相关信息,同日,上海市教委对中小学暑期时间予以明确回应。

 
上海市教委表示,经研究决定,本市基础教育各学段2019学年第二学期暑假开始时间安排如下:

小学本学期至2020年6月30日结束7月1日起放暑假

初中本学期至2020年7月7日结束7月8日起放暑假

高中本学期至2020年7月14日结束7月15日起放暑假 


紧接着,521日,厦门教育局重磅发布,小学73日学期结束,74日暑假开始;初中722日学期结束,723日暑假开始;高一、高二728日学期结束,729日暑假开始。
 
此外,还包括浙江、海南、四川、江苏、湖南、甘肃、山东等地都陆陆续续发布了关于中小学暑期安排以及线下教培机构复课计划等相关信息。
 
从整个5月份各城市地区校外机构开始复课以及中小学暑期安排信息的发布中我们看到了疫情后的曙光。
 
那么对于机构而言,被延迟的机构复课可以用一场招生作为开端。那么想要高效招生,机构需要做好哪些铺垫呢?
 

打造“爆款”课程

快速回笼校区资金


什么是爆款课程?一般理解,爆款课程需要具备四点要求:

一看就心动,就想学!


机构在做课程研发时,不但要注重课程知识点,还要懂得学员的心理。想要打造爆款课程,先要做的,是了解学员需求,满足家长需求。
 
比如做艺术类的培训机构,拿什么做营销卖点?
 
以舞蹈类举例:那些把很小的孩子送去学舞蹈的家长,一定是为了培养孩子舞蹈功底,早早定下舞蹈行业的艺术之路吗?我想未必,更多的家长只是想通过舞蹈训练,培养孩子从小的气质,或者想让孩子多和其他小朋友接触,锻炼胆量,再或者,有的小朋友从小含胸驼背,家长把孩子送去学舞蹈,纯粹是改善孩子的体态。

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所以,哪怕舞蹈艺术类培训并不是一般意义上的刚需课程,但只要机构能挖掘出学员和家长的兴趣点和困难点,那么在打造爆款课程的路上就成功了一半。
 

差异化课程,我有的,就是你需要的!


首先,学会找到差异化的切入点:把内容高度垂直细分,在大品类中挑选角度新颖、用户需求大的细分领域切入,避免内容同质化,制作差异化且实用的内容更能吸引忠实粉丝。
 
比如,把科目划分为2-3个等级,初级课、中级课、高级课程等。再或者,在机构现有科目的基础上,再新增设一个或多个科目作为辅助项目,扩大爆品课程的价值。
 
这样做不会限定目标用户,并且只要您来咨询,无论从课程等级上,还是课程的品类上,都能更大限度的留住用户并成功转化。
 

收费不高、付费干脆:

 
学员或家长喜欢你的课程和最后报名其实还有一道坎需要迈过去,就是价格,因此Ta可能会拿以往接触过的培训机构和你的机构做对比。
 
在价格方面,当你周围机构的最低价格是3500,那么你就把招生课程的价格做到2500
 
也许有老师会问,价格低,赚的少,这样做划算吗?这要看新生班能够带来多少附加价值。
 
给各位校长简单分析一下:
·新生班在学习到一定程度后,会升级到全年班,班费利润翻倍
·多科目的机构,新生班可以产生二次报课,创造了新的拓课机会
·维护好新生班,老带新,新生源源不断


所以,价格便宜了,招生势必会更多,看似比周围机构少赚了一些课程费,但实际上这种做法,一方面能让资金快速回笼,另一方面打造了一个更大的利润空间。

当然,最终的课程定价,还是机构根据实际情况来决定。
 

优化活动形式

选对宣传渠道

 
六一儿童节马上就到了,机构可以趁这个机会来一波招生引流活动,要知道,把暑假前的这波学员圈住,就打响了复课崛起的第一仗!
 
那么,除了打造爆款课程以外,还有什么实操的招生方法呢?
 
要知道,很多时候,机构招生没效果,跟活动形式有着密切关联。
 
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